Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

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Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar.

Sim, estive ausente por um período. Muito trabalho se você quer saber. Não foi aquele período sabático nem mesmo no Natal e Ano Novo. É verdade que dei um pulo na praia quando podia pra tomar água de côco e caminhar, afinal não dá pra passar o dia todo sentado na frente do computador.

Mas voltei. Porque esse ano será de muitas mudanças. E eu vim aqui pra te dizer isso. Será um ano de oportunidades para você corretor.

Recebi muitos e-mails me perguntando qual seria minha opinião sobre o mercado imobiliário, especificamente para corretores e imobiliárias em 2016.

Essa semana passei em uma rua daqui do bairro e como sempre observando o que estava acontecendo… Muitas, muitas placas de aluga-se, vende-se nos edifícios. Muitas lojas fechadas nas avenidas, um cenário assustador? Depende de como você olha .

O jornais dão como certo 10 milhões de desempregados. Isso me remeteu aos anos 80. A grande crise da construção civil e uma mudança radical na economia onde muita gente quebrou.

Nada de novo em um país como o Brasil.

As aulas recomeçando em fevereiro, o carnaval chegando e enfim…

Eu gostaria que você acompanhasse minha análise aqui.

1- Milhões de pessoas estão precisando nesse momento se mudar para um apartamento mais barato ou mesmo para uma cidade mais barata.

2- Milhões de pessoas precisam urgentemente vender seus imóveis para liquidar suas dívidas ou fazer caixa para um período de longa escassez.

3- Milhares de empresas precisam realocar seus recursos e pessoas pra se adaptar a essa realidade.

Eu poderia aqui trazer várias argumentações sobre esse assunto. Mas como você sabe eu sempre me baseio em fatos e não em suposições. Por isso quero lhe mostrar  esse gráfico:

Google Trends Pesquisa na web do Google interesse alugar apartamento vender apartamento comprar apartamento Todo o mundo 2004 presente
A curva azul é  Alugar Apartamentos

A curva vermelha é Vender Apartamentos

A curva amarela é Comprar Apartamentos

Esse gráfico foi tirado do Google Trends ( tendência)  que é uma ferramenta gratuita do Google  que permite você identificar quais as palavras estão sendo mais procuradas ao longo dos anos e identificar uma tendência nelas.

Lógico que se procuram mais é porque estão fazendo mais negócios . A diferença de alugar é gigante.

Observe a linha azul como ela pipoca em janeiro e como ela está muito acima das linhas amarelas e vermelhas.

Qual  a razão? Simples.

Muito mais gente procurando imóvel pra alugar.

Se tem mais negócio acontecendo é óbvio que você deve estar fazendo mais negócios correto? Não ?

tavarescma

Se você se acostumou a focar seu trabalho em lançamentos, eu preciso dizer a você que a ficha precisa cair logo.Ou seja, mude o foco.

Sim existe agora um grande oceano azul de oportunidades pra você estar prestando seus serviços.

Eu conheço somente no meu círculo de amizade pelo menos 10 pessoas que perderam seus inquilinos ou se mudaram para outros imóveis. E você ? Alguma semelhança?

 

Quando em Portugal foi assolado há anos atrás por uma crise no setor imobiliário, várias empresas quebraram. Construtoras e imobiliárias. Quem ficou ?

 

1- Quem tinha um melhor atendimento e qualidade de serviços

2 -Quem era enxuto e não tinha custos fixos altos

3- Quem se adaptou a nova realidade de vendas de usados e aluguéis.

4- Quem tinha qualificação

 

Estou falando algo que você não sabia?

 

Continuando meu raciocínio eu quero dizer a você que me lê aqui , não se intimide com os desafios de 2016. Você pode e deve estar preparado pra enfrentá-los.

 

E onde estão as oportunidades? Você pode me perguntar e como aproveitá-las?

tavarescma oportunidades 2

 

Em primeiro lugar o que vejo claramente é que os usados voltam com força total.Mesmo com todas as restrições de financiamento eles serão cada vez mais procurados.

Lógico que com a diminuição de lançamentos o mercado deve ficar mais competitivo, mas nada que você não possa conseguir melhorar.

Os que querem vender estão cada dia mais apertados. Os que querem comprar estão dispostos a fazer um excelente negócio.

Lógico que você corre atrás das melhores oportunidades e grandes comissões, mas se você tem conta pra pagar todos os dias e precisa de caixa pra honrar seus compromissos, como fazer se nem sempre você vende todo mês?

Bingo! Vá em busca de aluguel.

A curva azul  acima já lhe provou que esse é o caminho .

Essa oportunidade é na minha opinião o caminho pra 2016. Seja você um pequeno, médio ou grande corretor. Atue sozinho ou em equipe ou mesmo esteja em uma imobiliária.

Porém tem algo muito importante que gostaria de revelar pra você…

Dentro desse mercado existe um oportunidade ainda maior. Ela não aparece muito. Está escondida. Uma oportunidade de você aumentar sua receita de aluguel e administração em pelo menos 20%  nesse momento de crise.

O que você acha disso?

Eu posso dizer a você como experiência própria que isso é possível. Mas como esse artigo ficou muito longo, no próximo irei detalhar o passo a passo de como eu fiz e como é possível você aumentar sua receita  em 2016.

Por fim, gostaria muito de ouvir sua opinião, seus comentários e suas perguntas.

Veja o artigo aquibutton

Até a próxima

 

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