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Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar.

Sim, estive ausente por um período. Muito trabalho se você quer saber. Não foi aquele período sabático nem mesmo no Natal e Ano Novo. É verdade que dei um pulo na praia quando podia pra tomar água de côco e caminhar, afinal não dá pra passar o dia todo sentado na frente do computador.

Mas voltei. Porque esse ano será de muitas mudanças. E eu vim aqui pra te dizer isso. Será um ano de oportunidades para você corretor.

Recebi muitos e-mails me perguntando qual seria minha opinião sobre o mercado imobiliário, especificamente para corretores e imobiliárias em 2016.

Essa semana passei em uma rua daqui do bairro e como sempre observando o que estava acontecendo… Muitas, muitas placas de aluga-se, vende-se nos edifícios. Muitas lojas fechadas nas avenidas, um cenário assustador? Depende de como você olha .

O jornais dão como certo 10 milhões de desempregados. Isso me remeteu aos anos 80. A grande crise da construção civil e uma mudança radical na economia onde muita gente quebrou.

Nada de novo em um país como o Brasil.

As aulas recomeçando em fevereiro, o carnaval chegando e enfim…

Eu gostaria que você acompanhasse minha análise aqui.

1- Milhões de pessoas estão precisando nesse momento se mudar para um apartamento mais barato ou mesmo para uma cidade mais barata.

2- Milhões de pessoas precisam urgentemente vender seus imóveis para liquidar suas dívidas ou fazer caixa para um período de longa escassez.

3- Milhares de empresas precisam realocar seus recursos e pessoas pra se adaptar a essa realidade.

Eu poderia aqui trazer várias argumentações sobre esse assunto. Mas como você sabe eu sempre me baseio em fatos e não em suposições. Por isso quero lhe mostrar  esse gráfico:

Google Trends Pesquisa na web do Google interesse alugar apartamento vender apartamento comprar apartamento Todo o mundo 2004 presente
A curva azul é  Alugar Apartamentos

A curva vermelha é Vender Apartamentos

A curva amarela é Comprar Apartamentos

Esse gráfico foi tirado do Google Trends ( tendência)  que é uma ferramenta gratuita do Google  que permite você identificar quais as palavras estão sendo mais procuradas ao longo dos anos e identificar uma tendência nelas.

Lógico que se procuram mais é porque estão fazendo mais negócios . A diferença de alugar é gigante.

Observe a linha azul como ela pipoca em janeiro e como ela está muito acima das linhas amarelas e vermelhas.

Qual  a razão? Simples.

Muito mais gente procurando imóvel pra alugar.

Se tem mais negócio acontecendo é óbvio que você deve estar fazendo mais negócios correto? Não ?

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Se você se acostumou a focar seu trabalho em lançamentos, eu preciso dizer a você que a ficha precisa cair logo.Ou seja, mude o foco.

Sim existe agora um grande oceano azul de oportunidades pra você estar prestando seus serviços.

Eu conheço somente no meu círculo de amizade pelo menos 10 pessoas que perderam seus inquilinos ou se mudaram para outros imóveis. E você ? Alguma semelhança?

 

Quando em Portugal foi assolado há anos atrás por uma crise no setor imobiliário, várias empresas quebraram. Construtoras e imobiliárias. Quem ficou ?

 

1- Quem tinha um melhor atendimento e qualidade de serviços

2 -Quem era enxuto e não tinha custos fixos altos

3- Quem se adaptou a nova realidade de vendas de usados e aluguéis.

4- Quem tinha qualificação

 

Estou falando algo que você não sabia?

 

Continuando meu raciocínio eu quero dizer a você que me lê aqui , não se intimide com os desafios de 2016. Você pode e deve estar preparado pra enfrentá-los.

 

E onde estão as oportunidades? Você pode me perguntar e como aproveitá-las?

tavarescma oportunidades 2

 

Em primeiro lugar o que vejo claramente é que os usados voltam com força total.Mesmo com todas as restrições de financiamento eles serão cada vez mais procurados.

Lógico que com a diminuição de lançamentos o mercado deve ficar mais competitivo, mas nada que você não possa conseguir melhorar.

Os que querem vender estão cada dia mais apertados. Os que querem comprar estão dispostos a fazer um excelente negócio.

Lógico que você corre atrás das melhores oportunidades e grandes comissões, mas se você tem conta pra pagar todos os dias e precisa de caixa pra honrar seus compromissos, como fazer se nem sempre você vende todo mês?

Bingo! Vá em busca de aluguel.

A curva azul  acima já lhe provou que esse é o caminho .

Essa oportunidade é na minha opinião o caminho pra 2016. Seja você um pequeno, médio ou grande corretor. Atue sozinho ou em equipe ou mesmo esteja em uma imobiliária.

Porém tem algo muito importante que gostaria de revelar pra você…

Dentro desse mercado existe um oportunidade ainda maior. Ela não aparece muito. Está escondida. Uma oportunidade de você aumentar sua receita de aluguel e administração em pelo menos 20%  nesse momento de crise.

O que você acha disso?

Eu posso dizer a você como experiência própria que isso é possível. Mas como esse artigo ficou muito longo, no próximo irei detalhar o passo a passo de como eu fiz e como é possível você aumentar sua receita  em 2016.

Por fim, gostaria muito de ouvir sua opinião, seus comentários e suas perguntas.

Veja o artigo aquibutton

Até a próxima

 

10 dicas de como usar o You tube e vídeos para vender Imóveis

Como usar o You tube e vídeos para vender Imóveis

Olá nesse post de hoje eu não vou falar das vantagens de você usar vídeos. Até por que se você me segue sabe  como eu sempre falo sobres esse assunto e o quanto eu sou fã dos vídeos.

Mas a grande barreira de entrada para a maioria dos corretores e imobiliárias  se resume a uma coisa:

Acreditam que é caro e não conseguem fazer esse investimento. Se você ainda pensa assim fique até o final.

Aqui então vão as 10 dicas para você começar a usar o seu canal do  You Tube 24 horas por dia e 365 dias por ano para trabalhar pra você.

#1- Comece fazendo um tour pela academia do You Tube ( You Tube Creator). É gratuita e tem muitas dicas pra você montar seu canal. Aqui vai lhe tomar um tempinho agora mas você não irá se arrepender. Antes de investir em câmera e outras coisas, veja as dicas.

Você pode querer ler esse artigo aqui  onde tem outras dicas sobre começando do zero no you tube.

#2- Faça uma intro profissional de sua logomarca. Você ainda não tem sua logo? Ainda não fez a intro do seu canal?

Pois é… Eu tinha essa preocupação depois de muito procurar  achei dois lugares onde você pode fazer quase de graça .No flixpress você  tem algumas intro gratuitas e no Fiverr são a partir de 5 dólares

# 3- Antes de vender seus imóveis venda você

Essa é uma dica que considero muito importante.Entre o corretor A ou B qual seria a opção a escolher se A estiver melhor posicionado?

Quero que vejam esse vídeo aqui de Miguel Lucena , feito por Renata Lucena sua esposa sob minha orientação e a um custo quase zero.

Esse vídeo vende o que?  Ao final deixe seu comentário

# 4- Crie playlist dos imóveis

Se você entrar no canal de Miguel Lucena ( aqui)  irá ver que eles tem várias playlist relacionadas a seus imóveis. 4 quartos, 3 quartos e assim vai. Segmentado por tipo de produto. Isso é o que você deve fazer com seus vídeos. Posso dizer que funciona muito. Isso na verdade é o que o You Tube quer você faça.

# 5- Faça do vídeo uma prioridade

É mais importante você fazer vídeos do que qualquer outro tipo de anúncios. Eles qualificam sua audiência e trazem  pessoas certas pro seu negócio. Trazem tráfego pra onde você desejar. Então faça vídeo de seu imóveis SEMPRE.

#6- Seja constante e  terceirize se puder

Importante você se manter sempre postando vídeos. Parar é renunciar ao seu trabalho. Se não conseguir manter o ritmo,  terceirize com  outros a edição ou mesmo a filmagem.  Você encontra excelentes profissionais a um preço bem adequado.

#7 – Não desista

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A grande maioria  aqui começa fazendo e depois desiste. Tente criar um hábito de gravação. Desistir no meio da caminhada é muito ruim.

#8- Não esqueça os links e seus contatos

Sim como você pode ver nos vídeos de Miguel e Renata Lucena sempre eles colocam os telefones na descrição e nos vídeos. Isso permite que você seja encontrado mais facilmente pelos seus potenciais clientes.  Confira

#9- Faça capa dos seus vídeos

Faça capa que chamem a atenção  veja esse vídeo aqui que ensino como você pode  fazer uma capa  para seus vídeos.

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Aqui 

#10- Compartilhe eles e guarde seus links

Após subir seus vídeos e colocá-los  para trabalhar pra você 24 horas por dia de graça, guarde sempre no seu celular os links dos vídeos. Num pedido de whats app você pode enviar  o vídeo de apresentação sua para um futuro cliente  e pode também enviar o vídeo do imóvel em questão.

Faça essa pequenas coisas e depois compartilhe seus resultados. Espero que você use e abuse dos vídeos. No próximo post Facebook para imóveis. Deixe seus comentários e  sugestões aqui. É sempre um prazer poder ouvir você.

Como usar o You tube e vídeos para vender Imóveis

Como criar uma playlist no You Tube

Saiba aqui nesse vídeo como criar uma playlist  no seu canal do You Tube.Veja aqui algumas dicas para seu negócio.

Se você deseja criar um site de vídeo e deixar no que ele se atualize sozinho você pode começar por aqui vendo esse treinamento de Bruno Marinho que recomendo.

50- Cinquenta tons de cinza – análise da campanha no You Tube

50 Cinquenta tons de cinza – analise da campanha no You Tube

Nesses últimos dia ( depende quando você lê) esse artigo, a Ingresso.com e a Universal lançaram uma campanha massiva no You tube para a estréia do filme” 50 tons de cinza”.Cercado já de uma áurea de sucesso pelo livro, o filme  foi lançado com várias ações nas mídias sociais

Do dia 12 de fevereiro em diante, aplicativos como Waze, Swarm e Foursquare deram alertas para os fãs. O Waze, um dos maiores dispositivos voltados para trânsito, mostrou um ícone do filme quando o usuário estivesse em um raio de até 5km de uma cinema. No Swarm e Foursquare, a campanha consistia no envio de notificações para quem estivesse em shoppings ou próximos de cinemas em que o filme estivesse em cartaz.

Desde o  dia 11 de fevereiro, os internautas que usaram a hashtag #CinquentaTonsFilme noTwitter receberam uma resposta automática da conta oficial @50TonsOFilme com uma imagem personalizada de Christian Grey dizendo “Espero você no cinema”. A expectativa é que a ação ficasse  entre os trending topics do site já que foram disponibilizadas imagens diferentes para os fãs colecionarem.

A Universal Pictures, em parceria com a empresa Social Tailors, criou um aplicativo interativo que possibilitou os usuários criarem um status de relacionamento com o personagem Christian Grey para exibir para seus contatos no Facebook.

Ao acessar o link , http://relacionamentocomsrgrey.com.br os fãs se deparam com a pergunta “Nos seus mais intensos sonhos, qual o seu relacionamento com o Sr. Grey?” e podem responder de três maneiras diferentes: relacionamento sério, platônico ou complicado e, em seguida, compartilhar a resposta em seu perfil pessoal.

Você vai tentar?

Na última vez que acessei a página haviam mais de 8 milhões de curtidas.

No You Tube, como não poderia deixar de ser a campanha estava bombando com um banner frontal e um vídeo dentro desse banner, além do link “comprar ingresso”.

Tudo muito bom e com uma repercussão enorme. Fiz uma pequena análise dessa campanha no You Tube e cheguei a conclusão que ela poderia ter tido mais conversão se alguns detalhes fossem corrigidos:

Veja o Vídeo:

A campanha consistia em :

1-  Assistir ao trailler ( e despertar o interesse em ver o filme) podendo daí clicar para compra do ingresso.

2- Clicar na compra do ingresso você era direcionado para uma página onde escolheria o local, dia e hora do filme. Já aparecia na tela ao lado o mapa com os locais mais próximos de exibição(excelente).

3-Ao escolher o local você era direcionado para uma outra página ( facebook) onde o APP pedia autorização para ter acesso aos seus dados. Concedida a autorização, o app abria uma nova tela com as várias opções de filmes.(ruim)

4- Nesse caso você poderia escolher não somente o filme 50 tons de cinza, mas todos os que estavam disponíveis.

5- Depois de escolher você deveria clicar novamente em data/local/hora e depois escolher o lugar e pro fim pagar.(duplicidade)

Bom mesmo com toda a curiosidade em torno deste filme, menos clicks ajudaria muito em aumentar a conversão.

Nas minhas contas você deveria dar uns 8 clicks ( se tivesse cadastro no ingresso.com) para poder concluir a compra.

De qualquer forma a campanha na minha opinião foi extremamente inteligente e agregou muito valor ao filme.

Um exemplo para qualquer produto on-line mesmo de pouco valor agregado. Um exemplo de como você pode usar até para um lançamento de um imóvel, de um produto físico ou virtual.

Se você tiver dúvidas de como deve e pode fazer campanhas com vídeos, me envie um email ou entre em contato para agendar uma reunião. Você vai se surpreender com os resultados.

Para fazer uma campanha com vídeos on line você não precisa de grandes investimentos, como você possa imaginar. Hoje existe condições de você criar coisas simples e que te darão mais vendas on-line e mais resultados. Tenho usado campanha com vídeos para vários produtos e serviços com ótimos retornos que custaram muito pouco. Usando as técnicas corretas e as ferramentas certas você tem condições de alavancar sua vendas.

Deixe seus comentários dúvidas e sugestões.

Até a próxima.

 

Como vender mais no You Tube dica # 7


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