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# 2 -Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

No artigo passado ( aqui) eu abordei como 2016 é um ano de oportunidades pra você que atua no setor imobiliário. Seja você corretor ou dono de uma imobiliária.E isso tem refletido em todos os aspectos no mercado.
Mas antes de falar mais de aluguéis eu quero ponderar algumas razões sobre “ porque você deve trabalhar com uma carteira de locação”

Se você não tem uma frequência de vendas todo mês, certamente você precisa ter um bom jogo de cintura pra poder equilibrar seu orçamento. As vezes sobra e muitas vezes falta dinheiro pro básico. Estou certo?

As entradas de dinheiro nas comissões das vendas podem te manter por um bom período sem precisar se preocupar com suas contas,mas isso pode em algum momento não funcionar. Se suas vendas não entrarem na velocidade que deseja e aí você não ter como suprir coisa simples  do seu dia dia?

A questão principal é que como você viu no gráfico do artigo passado, o número de transações e procura por aluguéis é infinitamente superior ao de venda e compra de imóvel.

Segundo uma pesquisa 95% das pessoas no Brasil só compram imóveis apenas uma vez. A compra de imóveis novos será cada vez mais difícil pelos próximos anos desde que as regras de financiamento foram dificultadas e o número de lançamentos irá diminuir. Mais uma razão pra aluguéis continuar em alta pelos próximos anos.

É fato que locação dá muito trabalho e que você precisa de tempo pra formar uma carteira .

Mas veja alguns pontos importantes:

1- Muita oferta de apartamento faz com que o preço baixe. E estão baixando.
2- Essa é uma grande oportunidade pra você conseguir novos clientes
3-Se você tem uma carteira mensal de entrada de aluguel você consegue gerar receita rápido e pagar as contas menores.
4-Montar sua carteira agora pode ser uma excelente opção já que muitos imóveis estão disponíveis.Se você fizer um bom trabalho poderá ter ótimos resultados em pouco tempo.

Feito todas essa considerações, quero contar uma história que aconteceu com um amigo de agosto de 2015 até agora.

Um amigo meu adquiriu um flat em Porto de Galinhas.hotel guru-tahiti

E começou a alugar pra finais de semana, temporada e férias. Deu tão certo que em 5 meses ele decidiu comprar mais 3 apartamentos no mesmo local. Hoje ele tem 4 apartamentos e mais 6 que ele administra de terceiros num total de 10 unidades.
Lotação esgotada e pedidos até outubro desse ano. Ele cobra para administrar entre 20 a 30%. Isso mesmo que você leu. Ou seja ele cobra 100 a 200% a mais para fazer a administração. Mas isso eu explico no terceiro artigo na próxima semana.
Focado em Porto de Galinhas ele ainda faz suas vendas de imóveis como especialista na região. Parece bom ?

Me acompanhe…

capa de facebook

Quando em setembro recebi a notícia de que um excelente inquilino nosso iria deixar alguns imóveis de 1 e 2 quartos em Recife, comecei a ficar preocupado pois sabia que não seria nada fácil manter o nível de receita dos aluguéis.
Comecei a entender que o comportamento do mercado tinha mudado. Muita gente saindo e procurando imóveis mais baratos também.

Essa crise junto com alta do dólar aqueceu o turismo interno. Porém hoje todos querem opções mais econômicas quando se trata de viajar com a família ou em grupos maiores.

Assim a opção de aluguel por temporada tem sido a bola da vez. Lógico que nem todas as cidades podem aproveitar essa opção.

Aluguel está em alta e aluguel por temporada está com um nível de procura acima da média.

Fiz um teste com alguns imóveis que administro na cidade de Recife. Esse teste foi o seguinte:

Deixamos por um período os imóveis dentro de alguns sites de aluguel por temporada. De setembro de 2015 a janeiro de 2016. O resultado disso:

1-Conseguimos uma receita média de 15 % por unidade acima do que vínhamos alugando antes. O resultado foi surpreendente.

2-Mantivemos um taxa muito alta pois juntamos o expertise de anos em dois setores : imobiliário  e hoteleiro.

No próximo artigo irei explicar como você pode conseguir os resultados que obtive com a mesma carteira de imóveis que hoje você tem e com isso gerar mais receita pra você e seu negócio e ainda aumentar a satisfação dos proprietários. Isso será também um diferencial de como você poderá captar mais imóveis pra você.

 

Como agregar valor para seus hóspedes? Marriot inova mais uma vez

Como agregar valor para seus hóspedes?

Na Cornell University , em Ithaca , Nova York  durante minha época de estudante um dos programas preferidos de finais de semana era sempre visitar hotéis nas redondezas e as vezes em outras cidades. Buscávamos por orientação ou por curiosidade experiências diferentes e inovações e sucesso nos serviços.

Naquela época a internet ainda era um caminho distante. O que sempre me impressionou foi o posicionamento e os serviços de dois grandes do setor. A rede Four Seasons e Marriot. Lembro também da rede de supermercados Wegmans

A lógica deles traz  sempre traz algo inovador. Talvez por isso que esses dois grandes estão sempre na frente do mercado.

Agora Marriott Hotels está entrando  nessa tendência com a seu mais recente recurso, uma opção de “Pedido via celular” “pergunte qualquer coisa”, através do seu aplicativo móvel. Veja aqui
O recurso visa simplificar a experiência do hóspede de modo que qualquer pedido possa ser cumprido antes, durante ou depois de uma estadia. Começa na verdade 72 horas de sua chegada ao hotel.

Coisas como encomendar roupas de cama, algum mimo especial, serviço de limpeza, manobrista e serviço de  bagagem pode ser solicitado através do serviço, que só está disponível para os membros do programa de fidelidade da marca. Inscreva-se aqui.
Além solicitações básicas, há também uma função de chat de duas vias direta chamado de “qualquer outra coisa?” Esta função conecta o convidado diretamente com um membro da equipe, ignorando o telefone ou uma visita na recepção.
Enquanto essas tarefas certamente poderiam ter sido realizadas através de um telefonema, a tendência do consumidor a preferir mensagem de texto em vez de voz ou bate-papo significa que esse recurso será certamente popular.
Na verdade, durante o período experimental, quase 80% dos 10.000 pedidos foram móveis através do canal de “qualquer outra coisa”.
O acesso ao app começa até 72 horas antes da estadia de um viajante no hotel, oferecendo uma janela maior para fazer coisas como solicitação de travesseiros adicionais antes de chegar e não deixar o hóspede impaciente com serviço de quarto .
Ao anunciar o serviço, Matthew Carroll, vice-presidente, Marriott Hotels enfatizou o foco da marca na experiência do hóspede digitais:
Cerca de 75 por cento das pessoas que viajam com um ou mais dispositivos móveis e a percentagem é mais elevada para os viajantes mais jovens. Sabemos que os viajantes de hoje querem uma experiência móvel construída em torno de suas necessidades de mudança e desejo de se comunicar de acordo com sua preferência.

Pedido móvel é a próxima evolução da marca desde a introdução do check-in móvel, check-out e sala de alertas prontos em todo o mundo.

Outra experiência da Marriot é o programa Travel Brilliantly que é um programa de  estado da arte em viagens. Você pode conhecer mais ele aqui. Para se ter uma ideia a Marriot está pilotando um programa  de check-in sem chave em Baltimore, onde os hóspedes fazem seu check-in e acessam seus quartos  com seu celular.

O fato é que é inovação é reinventar o jeito de se fazer as coisas.

A tecnologia aliada aos serviços podem gerar diferenciais competitivos nos pequenos hotéis e pousadas . Junto com o marketing digital para hotéis pode influenciar os resultados de milhares de estabelecimentos.