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Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar.

Sim, estive ausente por um período. Muito trabalho se você quer saber. Não foi aquele período sabático nem mesmo no Natal e Ano Novo. É verdade que dei um pulo na praia quando podia pra tomar água de côco e caminhar, afinal não dá pra passar o dia todo sentado na frente do computador.

Mas voltei. Porque esse ano será de muitas mudanças. E eu vim aqui pra te dizer isso. Será um ano de oportunidades para você corretor.

Recebi muitos e-mails me perguntando qual seria minha opinião sobre o mercado imobiliário, especificamente para corretores e imobiliárias em 2016.

Essa semana passei em uma rua daqui do bairro e como sempre observando o que estava acontecendo… Muitas, muitas placas de aluga-se, vende-se nos edifícios. Muitas lojas fechadas nas avenidas, um cenário assustador? Depende de como você olha .

O jornais dão como certo 10 milhões de desempregados. Isso me remeteu aos anos 80. A grande crise da construção civil e uma mudança radical na economia onde muita gente quebrou.

Nada de novo em um país como o Brasil.

As aulas recomeçando em fevereiro, o carnaval chegando e enfim…

Eu gostaria que você acompanhasse minha análise aqui.

1- Milhões de pessoas estão precisando nesse momento se mudar para um apartamento mais barato ou mesmo para uma cidade mais barata.

2- Milhões de pessoas precisam urgentemente vender seus imóveis para liquidar suas dívidas ou fazer caixa para um período de longa escassez.

3- Milhares de empresas precisam realocar seus recursos e pessoas pra se adaptar a essa realidade.

Eu poderia aqui trazer várias argumentações sobre esse assunto. Mas como você sabe eu sempre me baseio em fatos e não em suposições. Por isso quero lhe mostrar  esse gráfico:

Google Trends Pesquisa na web do Google interesse alugar apartamento vender apartamento comprar apartamento Todo o mundo 2004 presente
A curva azul é  Alugar Apartamentos

A curva vermelha é Vender Apartamentos

A curva amarela é Comprar Apartamentos

Esse gráfico foi tirado do Google Trends ( tendência)  que é uma ferramenta gratuita do Google  que permite você identificar quais as palavras estão sendo mais procuradas ao longo dos anos e identificar uma tendência nelas.

Lógico que se procuram mais é porque estão fazendo mais negócios . A diferença de alugar é gigante.

Observe a linha azul como ela pipoca em janeiro e como ela está muito acima das linhas amarelas e vermelhas.

Qual  a razão? Simples.

Muito mais gente procurando imóvel pra alugar.

Se tem mais negócio acontecendo é óbvio que você deve estar fazendo mais negócios correto? Não ?

tavarescma

Se você se acostumou a focar seu trabalho em lançamentos, eu preciso dizer a você que a ficha precisa cair logo.Ou seja, mude o foco.

Sim existe agora um grande oceano azul de oportunidades pra você estar prestando seus serviços.

Eu conheço somente no meu círculo de amizade pelo menos 10 pessoas que perderam seus inquilinos ou se mudaram para outros imóveis. E você ? Alguma semelhança?

 

Quando em Portugal foi assolado há anos atrás por uma crise no setor imobiliário, várias empresas quebraram. Construtoras e imobiliárias. Quem ficou ?

 

1- Quem tinha um melhor atendimento e qualidade de serviços

2 -Quem era enxuto e não tinha custos fixos altos

3- Quem se adaptou a nova realidade de vendas de usados e aluguéis.

4- Quem tinha qualificação

 

Estou falando algo que você não sabia?

 

Continuando meu raciocínio eu quero dizer a você que me lê aqui , não se intimide com os desafios de 2016. Você pode e deve estar preparado pra enfrentá-los.

 

E onde estão as oportunidades? Você pode me perguntar e como aproveitá-las?

tavarescma oportunidades 2

 

Em primeiro lugar o que vejo claramente é que os usados voltam com força total.Mesmo com todas as restrições de financiamento eles serão cada vez mais procurados.

Lógico que com a diminuição de lançamentos o mercado deve ficar mais competitivo, mas nada que você não possa conseguir melhorar.

Os que querem vender estão cada dia mais apertados. Os que querem comprar estão dispostos a fazer um excelente negócio.

Lógico que você corre atrás das melhores oportunidades e grandes comissões, mas se você tem conta pra pagar todos os dias e precisa de caixa pra honrar seus compromissos, como fazer se nem sempre você vende todo mês?

Bingo! Vá em busca de aluguel.

A curva azul  acima já lhe provou que esse é o caminho .

Essa oportunidade é na minha opinião o caminho pra 2016. Seja você um pequeno, médio ou grande corretor. Atue sozinho ou em equipe ou mesmo esteja em uma imobiliária.

Porém tem algo muito importante que gostaria de revelar pra você…

Dentro desse mercado existe um oportunidade ainda maior. Ela não aparece muito. Está escondida. Uma oportunidade de você aumentar sua receita de aluguel e administração em pelo menos 20%  nesse momento de crise.

O que você acha disso?

Eu posso dizer a você como experiência própria que isso é possível. Mas como esse artigo ficou muito longo, no próximo irei detalhar o passo a passo de como eu fiz e como é possível você aumentar sua receita  em 2016.

Por fim, gostaria muito de ouvir sua opinião, seus comentários e suas perguntas.

Veja o artigo aquibutton

Até a próxima

 

Caminhar

A melhor caminhada é quando você não se programou pra ela.

Saia pra caminhar quando você quer mudar seu humor, quando quiser decidir algo importante na vida e no seu negócio.

Chame alguém pra caminhar com você. Você irá se surpreender com os resultados.

Faça primeiro

Antes mesmo que seu cliente pergunte porque, saiba a resposta.
Antes que seu cliente peça a devolução, antecipe-se.
Antes que alguém peça, abra porta.
Antes de receber, entregue , doe.
Faça primeiro.

10 dicas de como usar o e-mail corretamente para vender imóveis

10 dicas  de como usar o e-mail corretamente para vender imóveis ( tempo de leitura 4 minutos)

 

Se você ainda não leu os post anteriores sugiro que leia aqui nessa sequência de post sobre o mercado imobiliário.

Nosso velho e conhecido e-mail é a sua maior arma, mas pode ser seu maior inimigo também. Quero te fazer uma pergunta… Se um parente próximo te mandar um e-mail no meio do seu expediente certamente você vai ler. Mas seu eu por exemplo  te mandar, provavelmente você vai deixar em espera.( rssss não faça isso).

É simples. A velocidade da resposta é diretamente proporcional a importância que você dá a pessoa ou ao assunto.

Aqui  vão algumas técnicas que aprendi no dia a dia e que utilizo comigo e meus clientes.

1#- Seja objetivo-

Se o cliente quiser entrar em contato ele irá fazer pois tem seu e-mail e provavelmente o seu telefone. Vá direto ao ponto.Mas deixe  sempre no final uma pergunta ou uma condição pra ele tomar uma ação e assim fazer com que a conversa continue.

2#-Não faça spam.

Em muitos lugares isso é crime. É como se eu entrasse na sua casa sem pedir licença. Vejo grandes construtoras comprando lista e comprando disparo de e-mails. Vejo imobiliárias e até profissionais fazendo isso. Esqueça. É dar um tiro no pé. Ninguém aguenta receber “news” de lançamento como se fosse folheto de supermercado. Toda semana, ou todo mês.

3-Use texto. Evite enviar fotos.

Direcione seu cliente, somente e se somente ele quiser ir pra o seu objetivo. Com a grande quantidade de e-mails e filtros de spam, as empresas estão bloqueando mensagens suspeitas. E fotos carregam suspeição de vírus. Se você for denunciado várias vezes, seu domínio entra na lista negra( black list). E aí “hasta la vista baby”. Faça um link pra seu conteúdo.Se ele quiser ler ou ver o seu o conteúdo seu cliente irá clicar. Não jogue o panfleto na janela do carro sem que o cliente baixe o vidro pra pegar. É mais ou menos isso aí. 

4- Use uma letra (fonte)legível

Você já tentou ler uma mensagem no celular na praia? A luz compromete muito a leitura. Se você tem um fundo opaco ou neutro e  um tipo de letra melhor isso irá facilitar muito seu cliente. Para começar a ler você precisa primeiro enxergar . Se você não enxerga direito, você elimina o passo inicial de conexão. E naquele momento você pode perder uma grande oportunidade. Parece simples. mas pouca gente se dá conta disso.

5-Evite horários de pico

A pergunta que você deve fazer é: que horas meu cliente costuma abrir o e-mail? Se não souber , pergunte.Quando você envia seu e-mail em determinados horários, muitas vezes eles nem são abertos. Fique atento a isso.

6- Faça o teste dos links antes de enviar seu e-mail e use os encurtadores (veja aqui o que é)

Se você envia o e-mail com links, teste pelo menos 3 vezes antes de enviar. Isso irá evitar erros e direcionar seu cliente pra outro lugar.

7-Use um email poderoso.

Quando você dispara um email  particular de seu dominio (wwww.seudominio.com.br)  muitas vezes você não sabe como ele é hospedado, onde e qual é a reputação do servidor. Existem servidores que são nível AAA como a AMAZON e MANDRILL.  Você pode usar o próprio Google ( GMAIL) para enviar e receber de sua conta empresarial. Eu particularmente gosto muito dessa opção pois concentro TODOS os meus e-mails em uma única conta Gmail.

8-Use o Mailchimp se você já tem uma lista e deseja mandar com frequência

Se você já tem uma lista de pelo menos 20 a 30 clientes você pode começar a usar o Mailchimp que é uma das ferramentas que uso e considero uma das melhores. Ela é simples, bem fácil de mexer e pertence ao MANDRILL.

Você pode ter alguma dificuldade no começo, mas acredite que essa é uma ferramenta poderosa e via te ajudar muito. Se você tiver dificuldade você pode fazer um curso Mailchimp sem segredos do Fábio Pessoa. Fábio tem uma enorme experiência na internet e criou esse treinamento especialmente pra quem está começando. O famoso macaco carteiro do Mailchimp está hoje presente em milhares de empresas no Brasil.

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9-Se comunique sempre. Ficar ausente é sinal de que o fogo acabou

Esse é um dos maiores erros que as pessoas cometem. Na verdade eu até entendo isso,porque você precisa ter muita disposição de enfrentar essa maratona.

Eu sempre repito isso: a internet não é pra quem corre curtas distâncias. O teste aqui é de maratonista. Você precisa ter uma consistência pra atingir seu objetivos.

Ficar ausente é um erro fatal e você terá que começar do zero. Se reinventar. Por isso planejar o que vai fazer é fundamental. Se você não consegue  sentar na frente de um computador e ficar pelo menos 01 hora por dia  fazendo o que deve ser feito, sugiro realmente fazer outra coisa. Você pode até ter uma equipe que faça por você. Mas eu particularmente acredito que antes de mandar fazer você deve saber fazer.

10-Preste atenção no comportamento do seu  cliente

Ao avaliar o comportamento de seu cliente você terá uma grande oportunidade de poder atendê-lo da melhor forma. E aqui fica uma pergunta: Você quer ser o herói  de quem? De todos você não pode ser.Por isso você pode ver outro artigo meu que falo da escolha do nicho.De onde você vai trabalhar.

Por último eu poderia continuar aqui com várias outras dicas, mas teremos tempo pra isso. Se você quer continuar a receber informações diretamente da fonte, continue me seguindo e saiba que sempre estou buscando novidades, analisando e testando e entregando o que tem de melhor pra você. Espero ter lhe ajudado de alguma forma e deixe seus cometários, perguntas e dúvidas aqui abaixo. Talvez você tenha um amigo ou colega de trabalho que deseje compartilhar essas informações. Faça isso:)

10 dicas de como usar o e-mail corretamente pra vender imóveis

Como usar a internet pra vender imóveis?

Vender Imóveis

Como você usa a internet pra vender  imóveis? Saiba como você deve fazer .

Depois de ver muita coisa no mercado e muitos amigos corretores e imobiliárias perderem dinheiro e tempo para venderem na internet, comecei a me perguntar qual a razão disso está acontecendo. Muitas vezes o esforço não é proporcional ao resultado. Apesar de você ter resultados eles nem sempre são consistentes.

Na verdade as opções hoje existentes de plataformas ( Viva Real, Zap, Imovelweb, Bem Direto e ainda OLX e outras),além de portais próprios e sites de sua empresa é bem extensa. E o fenômeno é semelhante ao que aconteceu com o mercado de hotéis e turismo.

No mercado de turismo hoje 60% a 70 % das reservas vem das OTAS (Agencias On line) como o Booking , Tripadvisor, Trivago e outras. Esse tema eu trato mais profundamente em outro post. Isso gerou uma mudança de receita significativa e o que é pior uma dependência cada vez maior do mercado hoteleiro dessas OTAS, chegando a quebrar vários setores e regiões.

Apesar de guardar semelhança o mercado de Imóveis on-line é um pouco diferente e eu trato disso em outro post lá na frente. O que acontece é que a falta de conhecimento do pequeno corretor e da imobiliária de alternativas baratas e muitas vezes gratuitas levam a investir somente e plataformas pagas ou fica fazendo sempre do mesmo. Anuncia no OLX , posta no facebook , faz um anúncio no Viva e coloca no site da imobiliária.

Esse ciclo não se sustenta quando o mercado está pouco comprador. Note que eu não falei em crise. Apenas falo em pouco comprador. Sim porque clientes sempre existirão.

Então a pergunta é : Onde você anuncia na internet ? E como você coloca seu imóveis pra vender ?

Quero chegar aqui a uma conta de padaria sem entrar muito nos pormenores . Por que se entrar nos detalhes você irá perceber o quanto poderia estar vendendo e quanto você perde por falta de conhecimento.

Se você investe em pelo menos 3 lugares pagos seu investimento é perto de 1000,00 reais mensais. Ao final do ano você investe 12 mil reais que é igual a sua comissão de um apartamento de 250 mil reais , aproximadamente. Esqueça jornais.

Agora imagine se você precisa ainda fazer anúncios no Google e Facebook .

Se você é pequeno , médio ou grande não importa. Quanto menor você for pior será pra você essa conta.

Bom de qualquer forma eu tenho um boa e uma má notícia pra você.

A má notícia é que SEMPRE você irá precisar da mídia paga. Ou como dizemos no jarguão da Internet : de tráfego.
E a coisa funciona assim : Sem tráfego , sem vendas.

Eu sei que pode parecer complicado o que estou explicando quando você tem o foco em realizar negócios de venda e compra de imóveis. Sim sua especialidade não é internet marketing.

Sim e sou como você e gostaria que o cliente batesse na minha porta e pedisse desesperadamente pra comprar. Esse tempo passou. E não volta mais.

Mas perceba que essa habilidade é necessário ser adquirida pra que você tenha sucesso nos seus negócios.Se você hoje não procurar fazer a diferença, você irá ficar pra trás. Escrevi um post sobre isso veja aqui.

A boa notícia é que existem milhares de oportunidades onde você pode gerar tráfego pra sua página e seus anúncios de forma gratuita.
Claro que é necessário muito trabalho. Afinal você ainda acredita que sem trabalho, você consegue ganhar muito?
Como você não faz parte do esquema do Petrolão, nem imagino que gostaria de participar disso o que temos de fazer é focar e trazer resultados.

Quais os lugares que você pode estar gratuitamente:( por ordem de importância na minha visão e para o setor de imóveis)

1- Facebook- You Tube ( sem primeiro e sem segundo.Faça os dois)
2-You Tube- Facebook
3- Instagram
4- Linkedin
5-Periscope
6- Twitter
7- Pinterest
8- Slideshare ( nunca ouviu falar ?)
9- Outros

Isso sem contar com o seu site e os portais de imóveis que já falamos e que ainda não falamos.

Sim, mas perceba que é muita coisa pra colocar pra funcionar. Eu concordo com você. Mas tem algo que quero compartilhar. Eu digo que é simples mas não é fácil .

O ideal é que tenha um motor que trabalhe 24 horas por dia , 365 dias por ano sem você precisa fazer nada . Concorda?

Se eu fosse começar tudo novamente eu olharia pra trás e começaria com vídeos.
Eu poderia falar aqui 10 páginas o porque você deveria começar a usar vídeos. Mas não vou  faze risso pra te poupar desse sofrimento .

Na correria do nosso dia a dia terminamos deixando de lado o que é mais básico e sempre complicamos o que deveria ser simples.

Meu amigo Bruno Marinho que palestrou no Cobraci 2.0 falando sobre Whats App Marketing para corretores, tem vários treinamentos para você. Veja aqui quais são eles com um conteúdo muito bom.

Veja aqui -:)

Crie sites de vídeos em piloto automático-   Na minha opinião esse é o melhor caminho pra você seguir e o primeiro passo que você deve dar na sua caminhada na internet de seu negócio seja empresa ou pessoa física.

Whats App Marketing– Esse treinamento é muito bom pra você que usa o Whats App todos  os dias  e tem muitas dicas importantes.

Como criar um site de classfificados – Esse é outro treinamento do Bruno que ensina como criar um site de classificados ( imóveis) e outros mais. Com esse investimento você resolve o problema de ter um contrato mensal e recorrente de site.

Esses treinamentos acima  fazem parte das minhas dicas e são a base do meu ebook “ Acelera Digital “ como colocar seu negócio e sua empresa na internet sem perder tempo e dinheiro” que será lançado em breve.

Ao final deixe seu comentário, suas dúvidas .Terei o maior prazer em responder e te ajudar e vender imóveis na internet

 

Tavares entrevista Petrus Mendonça

Entrevista com Petrus Mendonça

Porque os corretores perdem dinheiro?

Petrus Mendonça no facebook https://www.facebook.com/pages/Petrus-Mendon%C3%A7a/831830443561055?fref=ts