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6 verdades para vender imóveis na internet

6 verdades para vender imóveis na internet

Se você já leu meu post anterior, então você sabe que vender ou alugar imóveis pela internet não é uma tarefa fácil como a maioria pensa. É simples mas não é fácil.

Em 2014,  quando idealizei o COBRACI  eu e Mateus Ramos do Tropa de Vendas  identificamos que o mercado estava necessitando de muita informação para sair da mesmice que se encontrava. Dois congressos on-line e mais de 16 mil pessoas  foram impactadas nesse processo, verificamos sim que o caminho era esse.

Realizar um trabalho pioneiro e  quebrando paradigmas é sempre  muito curioso. Uns lhe criticam por se acharem donos do mercado e do nicho. É bom olhar e ver que a grande maioria dos corretores e do mercado reconhece o nosso trabalho. Temos muito a ensinar aos que estão começando nesse novo mundo digital. Mas plantamos uma semente e temos  certeza de que  ela está dando resultados.

Então vamos lá…

Porque o marketing  imobiliário é fundamental e  pode servir pra você melhorar seus resultados? Você pode servir  ao seu público através não somente da promoção e recomendação dos seus imóveis  mas dos parceiros de negócios. As pessoas e empresas podem comprar através de sua recomendação, consultoria seja lá o nome que queira dar. Quanto mais você trabalhar sua marca mais negócios você vai gerar. Isso significa que você pode começar logo. Hoje.

Embora pareça fácil recomendar e vender os imóveis de outras pessoas para o seu público alvo, não é tão fácil manter  uma renda consistente a partir das vendas todos os meses.

Aqui estão seis verdades que aprendi sobre marketing imobiliário e que irá ajudá-lo a avançar usando a internet pra vender imóveis.

tavarescma- 6 razões pra vender mais imoveis na internet

Verdade # 1: A confiança vem em primeiro lugar, em segundo as comissões.

É simples: quanto mais o seu público começa a conhecer, gostar e confiar em você, mais você vai realizar negócios e as comissões de suas recomendações  e intermediações irão aparecer.

A confiança pode ajudar você a ganhar o seu público superar os medos que eles têm com determinadas  decisões. Se eles estão em cima do muro, a sua recomendação pode ser o impulso que precisam para finalmente tomar uma decisão de compra.

Confiança vem em você fornecer o valor  justo, liderando pelo exemplo, ser honesto, e mais do que tudo tomar o tempo extra para garantir que você recomenda que os imóveis são aqueles que você sabe que vai ajudar seu cliente.

Quando você faz de sua comissão o fator determinante no processo  de venda do imóvel que você escolhe para promover (Em vez de servir em primeiro lugar) , o que acontece é que perde-se a confiança a ai o risco de perder o seu cliente é o próximo passo.

Verdade # 2: de que outros profissionais corretores e empresas estão também recomendando e vendendo o seu imóvel .

A menos que você esteja com exclusividade ou seja o único proprietário,  na promoção do imóvel é provável que outras pessoas na mesma região que você também estejam anunciando ou  recomendando os mesmos imóveis …

Então a questão é, como você faz sua recomendação mais especial? Aqui está o que você pode fazer:

Incluir um bônus especial para ir com o imóvel.

✔Ofereça-se para responder a perguntas das pessoas sobre não somente o imóvel, mas sobre a região, dúvidas de documentação e outras dúvidas. As pessoas que fazem perguntas estão quase lá e se você pode ajudá-los a descobrir o que é melhor para eles, há uma alta probabilidade de que eles comprem através de você.

✔Do mesmo modo, oferecem suporte para a venda e pós venda. Deixe claro isso na conversa.

Se as pessoas sabem que você estará lá para responder perguntas sobre o assunto da venda e após a compra eles, eles estarão mais confortáveis ​​comprando e estão mais propensos a comprar de você.
✔Compartilhe mais sobre o imóvel do que ninguém. Tratá-lo como se fosse seu próprio imóvel.Isso dá aos compradores  mais confiança esse seu endosso.
✔As pessoas gostam de você . Não se preocupe com o que os outros fazem para promover o imóvel. Você pode obter inspiração a partir do que eles fazem, mas não copiar só porque “acha que está dando certo”.

✔ Vai levar algum tempo até que ache o caminho e vai existir várias experiências, mas você deve sua própria voz  de dentro, e você verá as conversões  de vendas será  uma taxa muito mais elevada do que o mercado.
Verdade # 3: As pessoas querem saber o que é  e como é o imóvel antes que eles possam visitá-lo e depois comprá-lo.

A qualidade das imagens é boa?  Existem vídeos do imóvel ? Você pode ver  dicas do Celso Saraiva Júnior e também contratar  ele ou outra empresa pra fazer seus vídeos.

Esses vídeos você sobe no  YouTube  ou no Facebook ? É lá onde as pessoas estão literalmente abrindo o celular pra ver.

Esse tipo de vídeo pode ter poucas mais qualificadas visualizações! E você pode obter o mesmo tipo de atenção com  e se qualificando de forma gratuita.

Por que as pessoas amam aqueles imóveis com fotos melhores?

Porque as pessoas gostam de ver o que eles estão indo visitar antes. Dependendo do produto ( imóvel), às vezes ele vende-se facilmente através de uma boa foto ou vídeo. Imagine que a esposa irá olhar o imóvel antes do marido ou vice- versa. Se um dos dois vê na internet e não gosta, já influencia e o outro.

Por que compartilhar um link? Quando você pode compartilhar imagens ou um vídeo sobre o que o imóvel  veja antes como você pode ajudar seu cliente.

Verdade # 4: Quanto mais opções você dá, as pessoas menos possibilidades de comprar- segmentação é a chave mestra.

Às vezes você pode ter a  mais de uma opção para  seu cliente .

Escolha primeiro o que  você acha que é a melhor recomendação dele .Isso vai fazer a maior diferença.

Qualificação+ segmentação = mais vendas

Quando você dá muitas opções, as pessoas começam a ficar indecisas e você perde uma oportunidade de ajudar alguém, e, obviamente, a  sua comissão que vem junto com seu trabalho.

Verdade # 5: Você tem o poder. 

Uma das coisas difíceis sobre ser um corretor  é saber onde que seu cliente  vai  clicar e onde  ele vai procurar depois de falar com você. Você não está mais no controle da experiência de intermediação. E na internet isso é fato. É o seu público através do processo de compra que define  isso.

Mas para isso se você mantém um bom relacionamento com as construtoras e imobiliárias você faz a diferença.

É uma vitória para todos!

Uma das melhores coisas que eu tenho testado  e  está começando a dar resultados são as páginas de destino personalizadas.Para cada produto uma página. Quando as pessoas clicam em um link no seu site, a página no site da empresa pode ter seu rosto nele, ou uma citação ou pelo menos o logotipo por isso há alguma continuidade lá nessa relação. Isso ajuda a pessoa a sentir que estão no lugar certo, e ai eles são mais propensos a te procurar.

Claro, você nem sempre consegue , mas, ao mesmo tempo, se você não pedir, você não consegue.

Verdade # 6 Não preciso ter um site

E, por último, se  imagina que pra começar a se destacar precisa de um site, esqueça.

Existem várias formas de você trabalhar  sem site investindo apenas seu tempo.

Eu faço  isso para alguns dos produtos que lanço  e mesmo não sendo na velocidade que desejo , gasto quase nada!

Se você está procurando ainda mais informações sobre marketing imobiliário e como vender imóveis na internet, não deixe de me seguir e receber as dicas que tenho preparado pra você.

Se você leu esse post até aqui, peço que deixe seu comentário e suas dúvidas. Para mim isso é o combustível para sempre fazer mais. Se de alguma forma eu te ajudei fico muito feliz. Terei o maior prazer em poder te responder.

Se você tem um lançamento e deseja saber como pode melhorar ele entre em contato.

Alguns cursos que recomendo:

1-Se você quer ter um site e fazer diferença faça um site somente de vídeos Veja aqui

Esse é um Excelente Material para quem deseja começar a criar seu site de  imóveis online sem muito trabalho.

Para Conhecer Todos os Detalhes desta metodologia basta clicar aqui ou copiar e colar o link abaixo.
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2- Se você quer saber mais sobre Whats App Marketing  veja aqui

3- Se você quer saber mais sobre como vender mais todo mês veja aqui

 

 

 

 

Tavares entrevista Petrus Mendonça

Entrevista com Petrus Mendonça

Porque os corretores perdem dinheiro?

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