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Palestra de Bruno Marinho sobre o Whats App Marketing no Cobraci

Palestra de Bruno Marinho sobre o Whats App Marketing no Cobraci

Hoje sem dúvida alguma a utilização do Whats App é um dos pontos fortes de vendas de qualquer negócio.

A possibilidade de você falar com seu público de forma direta é de uma força inestimável. Nessa palestra realizada no Cobraci ( Congresso Brasileiro de Corretores de Imóveis ) Bruno Marinho dá dicas e informações para qualquer negócio. Então se você já usa e deseja melhorar suas vendas assista até o final. São algo como 30 minutos.

DEIXE SUAS DÚVIDAS E COMENTÁRIOS ABAIXO

Para adquirir o treinamento de Bruno Marinho clique aqui que você será direcionado pra página do Curso Whats App Marketing

                               

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# 2 -Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

No artigo passado ( aqui) eu abordei como 2016 é um ano de oportunidades pra você que atua no setor imobiliário. Seja você corretor ou dono de uma imobiliária.E isso tem refletido em todos os aspectos no mercado.
Mas antes de falar mais de aluguéis eu quero ponderar algumas razões sobre “ porque você deve trabalhar com uma carteira de locação”

Se você não tem uma frequência de vendas todo mês, certamente você precisa ter um bom jogo de cintura pra poder equilibrar seu orçamento. As vezes sobra e muitas vezes falta dinheiro pro básico. Estou certo?

As entradas de dinheiro nas comissões das vendas podem te manter por um bom período sem precisar se preocupar com suas contas,mas isso pode em algum momento não funcionar. Se suas vendas não entrarem na velocidade que deseja e aí você não ter como suprir coisa simples  do seu dia dia?

A questão principal é que como você viu no gráfico do artigo passado, o número de transações e procura por aluguéis é infinitamente superior ao de venda e compra de imóvel.

Segundo uma pesquisa 95% das pessoas no Brasil só compram imóveis apenas uma vez. A compra de imóveis novos será cada vez mais difícil pelos próximos anos desde que as regras de financiamento foram dificultadas e o número de lançamentos irá diminuir. Mais uma razão pra aluguéis continuar em alta pelos próximos anos.

É fato que locação dá muito trabalho e que você precisa de tempo pra formar uma carteira .

Mas veja alguns pontos importantes:

1- Muita oferta de apartamento faz com que o preço baixe. E estão baixando.
2- Essa é uma grande oportunidade pra você conseguir novos clientes
3-Se você tem uma carteira mensal de entrada de aluguel você consegue gerar receita rápido e pagar as contas menores.
4-Montar sua carteira agora pode ser uma excelente opção já que muitos imóveis estão disponíveis.Se você fizer um bom trabalho poderá ter ótimos resultados em pouco tempo.

Feito todas essa considerações, quero contar uma história que aconteceu com um amigo de agosto de 2015 até agora.

Um amigo meu adquiriu um flat em Porto de Galinhas.hotel guru-tahiti

E começou a alugar pra finais de semana, temporada e férias. Deu tão certo que em 5 meses ele decidiu comprar mais 3 apartamentos no mesmo local. Hoje ele tem 4 apartamentos e mais 6 que ele administra de terceiros num total de 10 unidades.
Lotação esgotada e pedidos até outubro desse ano. Ele cobra para administrar entre 20 a 30%. Isso mesmo que você leu. Ou seja ele cobra 100 a 200% a mais para fazer a administração. Mas isso eu explico no terceiro artigo na próxima semana.
Focado em Porto de Galinhas ele ainda faz suas vendas de imóveis como especialista na região. Parece bom ?

Me acompanhe…

capa de facebook

Quando em setembro recebi a notícia de que um excelente inquilino nosso iria deixar alguns imóveis de 1 e 2 quartos em Recife, comecei a ficar preocupado pois sabia que não seria nada fácil manter o nível de receita dos aluguéis.
Comecei a entender que o comportamento do mercado tinha mudado. Muita gente saindo e procurando imóveis mais baratos também.

Essa crise junto com alta do dólar aqueceu o turismo interno. Porém hoje todos querem opções mais econômicas quando se trata de viajar com a família ou em grupos maiores.

Assim a opção de aluguel por temporada tem sido a bola da vez. Lógico que nem todas as cidades podem aproveitar essa opção.

Aluguel está em alta e aluguel por temporada está com um nível de procura acima da média.

Fiz um teste com alguns imóveis que administro na cidade de Recife. Esse teste foi o seguinte:

Deixamos por um período os imóveis dentro de alguns sites de aluguel por temporada. De setembro de 2015 a janeiro de 2016. O resultado disso:

1-Conseguimos uma receita média de 15 % por unidade acima do que vínhamos alugando antes. O resultado foi surpreendente.

2-Mantivemos um taxa muito alta pois juntamos o expertise de anos em dois setores : imobiliário  e hoteleiro.

No próximo artigo irei explicar como você pode conseguir os resultados que obtive com a mesma carteira de imóveis que hoje você tem e com isso gerar mais receita pra você e seu negócio e ainda aumentar a satisfação dos proprietários. Isso será também um diferencial de como você poderá captar mais imóveis pra você.

 

Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar.

Sim, estive ausente por um período. Muito trabalho se você quer saber. Não foi aquele período sabático nem mesmo no Natal e Ano Novo. É verdade que dei um pulo na praia quando podia pra tomar água de côco e caminhar, afinal não dá pra passar o dia todo sentado na frente do computador.

Mas voltei. Porque esse ano será de muitas mudanças. E eu vim aqui pra te dizer isso. Será um ano de oportunidades para você corretor.

Recebi muitos e-mails me perguntando qual seria minha opinião sobre o mercado imobiliário, especificamente para corretores e imobiliárias em 2016.

Essa semana passei em uma rua daqui do bairro e como sempre observando o que estava acontecendo… Muitas, muitas placas de aluga-se, vende-se nos edifícios. Muitas lojas fechadas nas avenidas, um cenário assustador? Depende de como você olha .

O jornais dão como certo 10 milhões de desempregados. Isso me remeteu aos anos 80. A grande crise da construção civil e uma mudança radical na economia onde muita gente quebrou.

Nada de novo em um país como o Brasil.

As aulas recomeçando em fevereiro, o carnaval chegando e enfim…

Eu gostaria que você acompanhasse minha análise aqui.

1- Milhões de pessoas estão precisando nesse momento se mudar para um apartamento mais barato ou mesmo para uma cidade mais barata.

2- Milhões de pessoas precisam urgentemente vender seus imóveis para liquidar suas dívidas ou fazer caixa para um período de longa escassez.

3- Milhares de empresas precisam realocar seus recursos e pessoas pra se adaptar a essa realidade.

Eu poderia aqui trazer várias argumentações sobre esse assunto. Mas como você sabe eu sempre me baseio em fatos e não em suposições. Por isso quero lhe mostrar  esse gráfico:

Google Trends Pesquisa na web do Google interesse alugar apartamento vender apartamento comprar apartamento Todo o mundo 2004 presente
A curva azul é  Alugar Apartamentos

A curva vermelha é Vender Apartamentos

A curva amarela é Comprar Apartamentos

Esse gráfico foi tirado do Google Trends ( tendência)  que é uma ferramenta gratuita do Google  que permite você identificar quais as palavras estão sendo mais procuradas ao longo dos anos e identificar uma tendência nelas.

Lógico que se procuram mais é porque estão fazendo mais negócios . A diferença de alugar é gigante.

Observe a linha azul como ela pipoca em janeiro e como ela está muito acima das linhas amarelas e vermelhas.

Qual  a razão? Simples.

Muito mais gente procurando imóvel pra alugar.

Se tem mais negócio acontecendo é óbvio que você deve estar fazendo mais negócios correto? Não ?

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Se você se acostumou a focar seu trabalho em lançamentos, eu preciso dizer a você que a ficha precisa cair logo.Ou seja, mude o foco.

Sim existe agora um grande oceano azul de oportunidades pra você estar prestando seus serviços.

Eu conheço somente no meu círculo de amizade pelo menos 10 pessoas que perderam seus inquilinos ou se mudaram para outros imóveis. E você ? Alguma semelhança?

 

Quando em Portugal foi assolado há anos atrás por uma crise no setor imobiliário, várias empresas quebraram. Construtoras e imobiliárias. Quem ficou ?

 

1- Quem tinha um melhor atendimento e qualidade de serviços

2 -Quem era enxuto e não tinha custos fixos altos

3- Quem se adaptou a nova realidade de vendas de usados e aluguéis.

4- Quem tinha qualificação

 

Estou falando algo que você não sabia?

 

Continuando meu raciocínio eu quero dizer a você que me lê aqui , não se intimide com os desafios de 2016. Você pode e deve estar preparado pra enfrentá-los.

 

E onde estão as oportunidades? Você pode me perguntar e como aproveitá-las?

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Em primeiro lugar o que vejo claramente é que os usados voltam com força total.Mesmo com todas as restrições de financiamento eles serão cada vez mais procurados.

Lógico que com a diminuição de lançamentos o mercado deve ficar mais competitivo, mas nada que você não possa conseguir melhorar.

Os que querem vender estão cada dia mais apertados. Os que querem comprar estão dispostos a fazer um excelente negócio.

Lógico que você corre atrás das melhores oportunidades e grandes comissões, mas se você tem conta pra pagar todos os dias e precisa de caixa pra honrar seus compromissos, como fazer se nem sempre você vende todo mês?

Bingo! Vá em busca de aluguel.

A curva azul  acima já lhe provou que esse é o caminho .

Essa oportunidade é na minha opinião o caminho pra 2016. Seja você um pequeno, médio ou grande corretor. Atue sozinho ou em equipe ou mesmo esteja em uma imobiliária.

Porém tem algo muito importante que gostaria de revelar pra você…

Dentro desse mercado existe um oportunidade ainda maior. Ela não aparece muito. Está escondida. Uma oportunidade de você aumentar sua receita de aluguel e administração em pelo menos 20%  nesse momento de crise.

O que você acha disso?

Eu posso dizer a você como experiência própria que isso é possível. Mas como esse artigo ficou muito longo, no próximo irei detalhar o passo a passo de como eu fiz e como é possível você aumentar sua receita  em 2016.

Por fim, gostaria muito de ouvir sua opinião, seus comentários e suas perguntas.

Veja o artigo aquibutton

Até a próxima

 

Qual o seu limite?

Qual o seu limite?

Sentada em Miami Beach na varanda do hotel, ela olhava o horizonte azul onde um barco passava. Era setembro. Podia ser um momento de lazer…mas não conseguia se desligar. Afinal estava trabalhando ou de férias?

Enquanto via o barco ir em direção ao Porto de Miami o pensamento continuava no Brasil. Do seu celular via whats app comandava um equipe de pessoas. Cobrava prazos e estabelecia metas de detalhes dos próximos projetos.
Acordar cedo, café, filhos, mãe com problema de saúde, escola, empregada , um cachorro, futebol, reunião na escola, supermercado, reunião com cliente, projetos, fábrica, mão de obra,fornecedor que atrasa, trânsito caótico, academia, diversão com amigos.Haja atividade .Um misto de superação e obstinação . Para muitos esse ambiente poderia ser um caos. Para ela apenas uma rotina semanal de muitos desafios.
Metas a serem batidas, vendas a serem feitas, renegociação de acordos e a busca de um ritmo ideal de vida. A busca do equilíbrio.
O que te falta? Qual exatamente o teu limite? Essa pergunta também é pra você.

Para qualquer um e especialmente uma mulher executiva conciliar a vida de empresária e o dia a dia do lar é uma verdadeira maratona e um desafio diário.
Esteja em que posição estiver tudo depende do seu limite. O limite que você estabelece pra si.
Da mais pobre a mais rica na verdade o sexo dito frágil é muito mais forte do que se imagina.

A capacidade de adaptação é tão grande bem como a meta é apenas mais um ponto a ser atingido. No próximo mês existe outra meta e depois outra e depois outra…
Ela tem capacidade de focar em vários pontos ao mesmo tempo, de entrar em uma sala e escanear todo o contexto e ainda processar em milésimos de segundos e fazer uma análise e sair com um relatório consolidado do que viu e do que decidiu. Estranho? Sim pode até ser para os homens.Não para as mulheres.
Quando você pensa nos seus limites você pensa exatamente como? Você estabelece eles ou você se deixa levar pelos acontecimentos de sua vida diária?
Sua felicidade está em que ?

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Essa reflexão é importante pra tudo na sua vida. Uns encontram cedo.Outros tarde. Outros nunca encontram.

Baseado na obra “Sete Vidas”, de autoria de meu amigo Tom Coelho que palestrou no Cobraci publicada pela editora Saraiva, este trabalho aborda a busca da felicidade a partir do equilíbrio dinâmico entre as sete dimensões abaixo:
Vida 1 – Saúde e esporte: Saúde, doença e combate ao estresse; repouso e sono reparador; alimentação nutricional; check-up; prática esportiva
Vida 2 – Família e afetividade: Pais e irmãos; filhos e amigos; relacionamentos pessoais
Vida 3 – Carreira e vocação: Propósito; competências; satisfação no trabalho
Vida 4 – Cultura e lazer: Cursos e leituras; lazer e férias
Vida 5 – Sociedade e comunidade: Networking; responsabilidade socioambiental; ética
Vida 6 – Bens e finanças: Algemas douradas; ambição e ganância; apreciar as conquistas
Vida 7 – Mente e espírito: Neuróbica; caráter e congruência; espiritualidade

Você só vai saber seu limite quando testar. E só você, apenas você poderá determinar qual o seu próximo limite a ser batido em cada uma das suas sete vidas.

Deixe seu comentário, sua opinião .Eu gostaria muito de ouvir você.

10 dicas de como usar o You tube e vídeos para vender Imóveis

Como usar o You tube e vídeos para vender Imóveis

Olá nesse post de hoje eu não vou falar das vantagens de você usar vídeos. Até por que se você me segue sabe  como eu sempre falo sobres esse assunto e o quanto eu sou fã dos vídeos.

Mas a grande barreira de entrada para a maioria dos corretores e imobiliárias  se resume a uma coisa:

Acreditam que é caro e não conseguem fazer esse investimento. Se você ainda pensa assim fique até o final.

Aqui então vão as 10 dicas para você começar a usar o seu canal do  You Tube 24 horas por dia e 365 dias por ano para trabalhar pra você.

#1- Comece fazendo um tour pela academia do You Tube ( You Tube Creator). É gratuita e tem muitas dicas pra você montar seu canal. Aqui vai lhe tomar um tempinho agora mas você não irá se arrepender. Antes de investir em câmera e outras coisas, veja as dicas.

Você pode querer ler esse artigo aqui  onde tem outras dicas sobre começando do zero no you tube.

#2- Faça uma intro profissional de sua logomarca. Você ainda não tem sua logo? Ainda não fez a intro do seu canal?

Pois é… Eu tinha essa preocupação depois de muito procurar  achei dois lugares onde você pode fazer quase de graça .No flixpress você  tem algumas intro gratuitas e no Fiverr são a partir de 5 dólares

# 3- Antes de vender seus imóveis venda você

Essa é uma dica que considero muito importante.Entre o corretor A ou B qual seria a opção a escolher se A estiver melhor posicionado?

Quero que vejam esse vídeo aqui de Miguel Lucena , feito por Renata Lucena sua esposa sob minha orientação e a um custo quase zero.

Esse vídeo vende o que?  Ao final deixe seu comentário

# 4- Crie playlist dos imóveis

Se você entrar no canal de Miguel Lucena ( aqui)  irá ver que eles tem várias playlist relacionadas a seus imóveis. 4 quartos, 3 quartos e assim vai. Segmentado por tipo de produto. Isso é o que você deve fazer com seus vídeos. Posso dizer que funciona muito. Isso na verdade é o que o You Tube quer você faça.

# 5- Faça do vídeo uma prioridade

É mais importante você fazer vídeos do que qualquer outro tipo de anúncios. Eles qualificam sua audiência e trazem  pessoas certas pro seu negócio. Trazem tráfego pra onde você desejar. Então faça vídeo de seu imóveis SEMPRE.

#6- Seja constante e  terceirize se puder

Importante você se manter sempre postando vídeos. Parar é renunciar ao seu trabalho. Se não conseguir manter o ritmo,  terceirize com  outros a edição ou mesmo a filmagem.  Você encontra excelentes profissionais a um preço bem adequado.

#7 – Não desista

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A grande maioria  aqui começa fazendo e depois desiste. Tente criar um hábito de gravação. Desistir no meio da caminhada é muito ruim.

#8- Não esqueça os links e seus contatos

Sim como você pode ver nos vídeos de Miguel e Renata Lucena sempre eles colocam os telefones na descrição e nos vídeos. Isso permite que você seja encontrado mais facilmente pelos seus potenciais clientes.  Confira

#9- Faça capa dos seus vídeos

Faça capa que chamem a atenção  veja esse vídeo aqui que ensino como você pode  fazer uma capa  para seus vídeos.

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Aqui 

#10- Compartilhe eles e guarde seus links

Após subir seus vídeos e colocá-los  para trabalhar pra você 24 horas por dia de graça, guarde sempre no seu celular os links dos vídeos. Num pedido de whats app você pode enviar  o vídeo de apresentação sua para um futuro cliente  e pode também enviar o vídeo do imóvel em questão.

Faça essa pequenas coisas e depois compartilhe seus resultados. Espero que você use e abuse dos vídeos. No próximo post Facebook para imóveis. Deixe seus comentários e  sugestões aqui. É sempre um prazer poder ouvir você.

Como usar o You tube e vídeos para vender Imóveis

10 dicas de como usar o e-mail corretamente para vender imóveis

10 dicas  de como usar o e-mail corretamente para vender imóveis ( tempo de leitura 4 minutos)

 

Se você ainda não leu os post anteriores sugiro que leia aqui nessa sequência de post sobre o mercado imobiliário.

Nosso velho e conhecido e-mail é a sua maior arma, mas pode ser seu maior inimigo também. Quero te fazer uma pergunta… Se um parente próximo te mandar um e-mail no meio do seu expediente certamente você vai ler. Mas seu eu por exemplo  te mandar, provavelmente você vai deixar em espera.( rssss não faça isso).

É simples. A velocidade da resposta é diretamente proporcional a importância que você dá a pessoa ou ao assunto.

Aqui  vão algumas técnicas que aprendi no dia a dia e que utilizo comigo e meus clientes.

1#- Seja objetivo-

Se o cliente quiser entrar em contato ele irá fazer pois tem seu e-mail e provavelmente o seu telefone. Vá direto ao ponto.Mas deixe  sempre no final uma pergunta ou uma condição pra ele tomar uma ação e assim fazer com que a conversa continue.

2#-Não faça spam.

Em muitos lugares isso é crime. É como se eu entrasse na sua casa sem pedir licença. Vejo grandes construtoras comprando lista e comprando disparo de e-mails. Vejo imobiliárias e até profissionais fazendo isso. Esqueça. É dar um tiro no pé. Ninguém aguenta receber “news” de lançamento como se fosse folheto de supermercado. Toda semana, ou todo mês.

3-Use texto. Evite enviar fotos.

Direcione seu cliente, somente e se somente ele quiser ir pra o seu objetivo. Com a grande quantidade de e-mails e filtros de spam, as empresas estão bloqueando mensagens suspeitas. E fotos carregam suspeição de vírus. Se você for denunciado várias vezes, seu domínio entra na lista negra( black list). E aí “hasta la vista baby”. Faça um link pra seu conteúdo.Se ele quiser ler ou ver o seu o conteúdo seu cliente irá clicar. Não jogue o panfleto na janela do carro sem que o cliente baixe o vidro pra pegar. É mais ou menos isso aí. 

4- Use uma letra (fonte)legível

Você já tentou ler uma mensagem no celular na praia? A luz compromete muito a leitura. Se você tem um fundo opaco ou neutro e  um tipo de letra melhor isso irá facilitar muito seu cliente. Para começar a ler você precisa primeiro enxergar . Se você não enxerga direito, você elimina o passo inicial de conexão. E naquele momento você pode perder uma grande oportunidade. Parece simples. mas pouca gente se dá conta disso.

5-Evite horários de pico

A pergunta que você deve fazer é: que horas meu cliente costuma abrir o e-mail? Se não souber , pergunte.Quando você envia seu e-mail em determinados horários, muitas vezes eles nem são abertos. Fique atento a isso.

6- Faça o teste dos links antes de enviar seu e-mail e use os encurtadores (veja aqui o que é)

Se você envia o e-mail com links, teste pelo menos 3 vezes antes de enviar. Isso irá evitar erros e direcionar seu cliente pra outro lugar.

7-Use um email poderoso.

Quando você dispara um email  particular de seu dominio (wwww.seudominio.com.br)  muitas vezes você não sabe como ele é hospedado, onde e qual é a reputação do servidor. Existem servidores que são nível AAA como a AMAZON e MANDRILL.  Você pode usar o próprio Google ( GMAIL) para enviar e receber de sua conta empresarial. Eu particularmente gosto muito dessa opção pois concentro TODOS os meus e-mails em uma única conta Gmail.

8-Use o Mailchimp se você já tem uma lista e deseja mandar com frequência

Se você já tem uma lista de pelo menos 20 a 30 clientes você pode começar a usar o Mailchimp que é uma das ferramentas que uso e considero uma das melhores. Ela é simples, bem fácil de mexer e pertence ao MANDRILL.

Você pode ter alguma dificuldade no começo, mas acredite que essa é uma ferramenta poderosa e via te ajudar muito. Se você tiver dificuldade você pode fazer um curso Mailchimp sem segredos do Fábio Pessoa. Fábio tem uma enorme experiência na internet e criou esse treinamento especialmente pra quem está começando. O famoso macaco carteiro do Mailchimp está hoje presente em milhares de empresas no Brasil.

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9-Se comunique sempre. Ficar ausente é sinal de que o fogo acabou

Esse é um dos maiores erros que as pessoas cometem. Na verdade eu até entendo isso,porque você precisa ter muita disposição de enfrentar essa maratona.

Eu sempre repito isso: a internet não é pra quem corre curtas distâncias. O teste aqui é de maratonista. Você precisa ter uma consistência pra atingir seu objetivos.

Ficar ausente é um erro fatal e você terá que começar do zero. Se reinventar. Por isso planejar o que vai fazer é fundamental. Se você não consegue  sentar na frente de um computador e ficar pelo menos 01 hora por dia  fazendo o que deve ser feito, sugiro realmente fazer outra coisa. Você pode até ter uma equipe que faça por você. Mas eu particularmente acredito que antes de mandar fazer você deve saber fazer.

10-Preste atenção no comportamento do seu  cliente

Ao avaliar o comportamento de seu cliente você terá uma grande oportunidade de poder atendê-lo da melhor forma. E aqui fica uma pergunta: Você quer ser o herói  de quem? De todos você não pode ser.Por isso você pode ver outro artigo meu que falo da escolha do nicho.De onde você vai trabalhar.

Por último eu poderia continuar aqui com várias outras dicas, mas teremos tempo pra isso. Se você quer continuar a receber informações diretamente da fonte, continue me seguindo e saiba que sempre estou buscando novidades, analisando e testando e entregando o que tem de melhor pra você. Espero ter lhe ajudado de alguma forma e deixe seus cometários, perguntas e dúvidas aqui abaixo. Talvez você tenha um amigo ou colega de trabalho que deseje compartilhar essas informações. Faça isso:)

10 dicas de como usar o e-mail corretamente pra vender imóveis