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A parte difícil do surf como na vida é…

Surfar é essencial. Pra mim isso não é opcional. A parte difícil do surf é remar. A remada é quase tudo.

Antes de aprender a surfar você tem aprender a remar.

Remar é cansativo, exaustivo mas necessário. O treino da remada é necessário pra atingir o seu objetivo.

No dia a dia dos negócios você tem de remar e muitas vezes contra a corrente.É necessário pra se manter vivo.Se manter alerta .

A parte difícil dos negócios como no surf é a remada.

10 dicas de como usar o e-mail corretamente para vender imóveis

10 dicas  de como usar o e-mail corretamente para vender imóveis ( tempo de leitura 4 minutos)

 

Se você ainda não leu os post anteriores sugiro que leia aqui nessa sequência de post sobre o mercado imobiliário.

Nosso velho e conhecido e-mail é a sua maior arma, mas pode ser seu maior inimigo também. Quero te fazer uma pergunta… Se um parente próximo te mandar um e-mail no meio do seu expediente certamente você vai ler. Mas seu eu por exemplo  te mandar, provavelmente você vai deixar em espera.( rssss não faça isso).

É simples. A velocidade da resposta é diretamente proporcional a importância que você dá a pessoa ou ao assunto.

Aqui  vão algumas técnicas que aprendi no dia a dia e que utilizo comigo e meus clientes.

1#- Seja objetivo-

Se o cliente quiser entrar em contato ele irá fazer pois tem seu e-mail e provavelmente o seu telefone. Vá direto ao ponto.Mas deixe  sempre no final uma pergunta ou uma condição pra ele tomar uma ação e assim fazer com que a conversa continue.

2#-Não faça spam.

Em muitos lugares isso é crime. É como se eu entrasse na sua casa sem pedir licença. Vejo grandes construtoras comprando lista e comprando disparo de e-mails. Vejo imobiliárias e até profissionais fazendo isso. Esqueça. É dar um tiro no pé. Ninguém aguenta receber “news” de lançamento como se fosse folheto de supermercado. Toda semana, ou todo mês.

3-Use texto. Evite enviar fotos.

Direcione seu cliente, somente e se somente ele quiser ir pra o seu objetivo. Com a grande quantidade de e-mails e filtros de spam, as empresas estão bloqueando mensagens suspeitas. E fotos carregam suspeição de vírus. Se você for denunciado várias vezes, seu domínio entra na lista negra( black list). E aí “hasta la vista baby”. Faça um link pra seu conteúdo.Se ele quiser ler ou ver o seu o conteúdo seu cliente irá clicar. Não jogue o panfleto na janela do carro sem que o cliente baixe o vidro pra pegar. É mais ou menos isso aí. 

4- Use uma letra (fonte)legível

Você já tentou ler uma mensagem no celular na praia? A luz compromete muito a leitura. Se você tem um fundo opaco ou neutro e  um tipo de letra melhor isso irá facilitar muito seu cliente. Para começar a ler você precisa primeiro enxergar . Se você não enxerga direito, você elimina o passo inicial de conexão. E naquele momento você pode perder uma grande oportunidade. Parece simples. mas pouca gente se dá conta disso.

5-Evite horários de pico

A pergunta que você deve fazer é: que horas meu cliente costuma abrir o e-mail? Se não souber , pergunte.Quando você envia seu e-mail em determinados horários, muitas vezes eles nem são abertos. Fique atento a isso.

6- Faça o teste dos links antes de enviar seu e-mail e use os encurtadores (veja aqui o que é)

Se você envia o e-mail com links, teste pelo menos 3 vezes antes de enviar. Isso irá evitar erros e direcionar seu cliente pra outro lugar.

7-Use um email poderoso.

Quando você dispara um email  particular de seu dominio (wwww.seudominio.com.br)  muitas vezes você não sabe como ele é hospedado, onde e qual é a reputação do servidor. Existem servidores que são nível AAA como a AMAZON e MANDRILL.  Você pode usar o próprio Google ( GMAIL) para enviar e receber de sua conta empresarial. Eu particularmente gosto muito dessa opção pois concentro TODOS os meus e-mails em uma única conta Gmail.

8-Use o Mailchimp se você já tem uma lista e deseja mandar com frequência

Se você já tem uma lista de pelo menos 20 a 30 clientes você pode começar a usar o Mailchimp que é uma das ferramentas que uso e considero uma das melhores. Ela é simples, bem fácil de mexer e pertence ao MANDRILL.

Você pode ter alguma dificuldade no começo, mas acredite que essa é uma ferramenta poderosa e via te ajudar muito. Se você tiver dificuldade você pode fazer um curso Mailchimp sem segredos do Fábio Pessoa. Fábio tem uma enorme experiência na internet e criou esse treinamento especialmente pra quem está começando. O famoso macaco carteiro do Mailchimp está hoje presente em milhares de empresas no Brasil.

mailchimp-tavarescma

 

9-Se comunique sempre. Ficar ausente é sinal de que o fogo acabou

Esse é um dos maiores erros que as pessoas cometem. Na verdade eu até entendo isso,porque você precisa ter muita disposição de enfrentar essa maratona.

Eu sempre repito isso: a internet não é pra quem corre curtas distâncias. O teste aqui é de maratonista. Você precisa ter uma consistência pra atingir seu objetivos.

Ficar ausente é um erro fatal e você terá que começar do zero. Se reinventar. Por isso planejar o que vai fazer é fundamental. Se você não consegue  sentar na frente de um computador e ficar pelo menos 01 hora por dia  fazendo o que deve ser feito, sugiro realmente fazer outra coisa. Você pode até ter uma equipe que faça por você. Mas eu particularmente acredito que antes de mandar fazer você deve saber fazer.

10-Preste atenção no comportamento do seu  cliente

Ao avaliar o comportamento de seu cliente você terá uma grande oportunidade de poder atendê-lo da melhor forma. E aqui fica uma pergunta: Você quer ser o herói  de quem? De todos você não pode ser.Por isso você pode ver outro artigo meu que falo da escolha do nicho.De onde você vai trabalhar.

Por último eu poderia continuar aqui com várias outras dicas, mas teremos tempo pra isso. Se você quer continuar a receber informações diretamente da fonte, continue me seguindo e saiba que sempre estou buscando novidades, analisando e testando e entregando o que tem de melhor pra você. Espero ter lhe ajudado de alguma forma e deixe seus cometários, perguntas e dúvidas aqui abaixo. Talvez você tenha um amigo ou colega de trabalho que deseje compartilhar essas informações. Faça isso:)

10 dicas de como usar o e-mail corretamente pra vender imóveis

6 verdades para vender imóveis na internet

6 verdades para vender imóveis na internet

Se você já leu meu post anterior, então você sabe que vender ou alugar imóveis pela internet não é uma tarefa fácil como a maioria pensa. É simples mas não é fácil.

Em 2014,  quando idealizei o COBRACI  eu e Mateus Ramos do Tropa de Vendas  identificamos que o mercado estava necessitando de muita informação para sair da mesmice que se encontrava. Dois congressos on-line e mais de 16 mil pessoas  foram impactadas nesse processo, verificamos sim que o caminho era esse.

Realizar um trabalho pioneiro e  quebrando paradigmas é sempre  muito curioso. Uns lhe criticam por se acharem donos do mercado e do nicho. É bom olhar e ver que a grande maioria dos corretores e do mercado reconhece o nosso trabalho. Temos muito a ensinar aos que estão começando nesse novo mundo digital. Mas plantamos uma semente e temos  certeza de que  ela está dando resultados.

Então vamos lá…

Porque o marketing  imobiliário é fundamental e  pode servir pra você melhorar seus resultados? Você pode servir  ao seu público através não somente da promoção e recomendação dos seus imóveis  mas dos parceiros de negócios. As pessoas e empresas podem comprar através de sua recomendação, consultoria seja lá o nome que queira dar. Quanto mais você trabalhar sua marca mais negócios você vai gerar. Isso significa que você pode começar logo. Hoje.

Embora pareça fácil recomendar e vender os imóveis de outras pessoas para o seu público alvo, não é tão fácil manter  uma renda consistente a partir das vendas todos os meses.

Aqui estão seis verdades que aprendi sobre marketing imobiliário e que irá ajudá-lo a avançar usando a internet pra vender imóveis.

tavarescma- 6 razões pra vender mais imoveis na internet

Verdade # 1: A confiança vem em primeiro lugar, em segundo as comissões.

É simples: quanto mais o seu público começa a conhecer, gostar e confiar em você, mais você vai realizar negócios e as comissões de suas recomendações  e intermediações irão aparecer.

A confiança pode ajudar você a ganhar o seu público superar os medos que eles têm com determinadas  decisões. Se eles estão em cima do muro, a sua recomendação pode ser o impulso que precisam para finalmente tomar uma decisão de compra.

Confiança vem em você fornecer o valor  justo, liderando pelo exemplo, ser honesto, e mais do que tudo tomar o tempo extra para garantir que você recomenda que os imóveis são aqueles que você sabe que vai ajudar seu cliente.

Quando você faz de sua comissão o fator determinante no processo  de venda do imóvel que você escolhe para promover (Em vez de servir em primeiro lugar) , o que acontece é que perde-se a confiança a ai o risco de perder o seu cliente é o próximo passo.

Verdade # 2: de que outros profissionais corretores e empresas estão também recomendando e vendendo o seu imóvel .

A menos que você esteja com exclusividade ou seja o único proprietário,  na promoção do imóvel é provável que outras pessoas na mesma região que você também estejam anunciando ou  recomendando os mesmos imóveis …

Então a questão é, como você faz sua recomendação mais especial? Aqui está o que você pode fazer:

Incluir um bônus especial para ir com o imóvel.

✔Ofereça-se para responder a perguntas das pessoas sobre não somente o imóvel, mas sobre a região, dúvidas de documentação e outras dúvidas. As pessoas que fazem perguntas estão quase lá e se você pode ajudá-los a descobrir o que é melhor para eles, há uma alta probabilidade de que eles comprem através de você.

✔Do mesmo modo, oferecem suporte para a venda e pós venda. Deixe claro isso na conversa.

Se as pessoas sabem que você estará lá para responder perguntas sobre o assunto da venda e após a compra eles, eles estarão mais confortáveis ​​comprando e estão mais propensos a comprar de você.
✔Compartilhe mais sobre o imóvel do que ninguém. Tratá-lo como se fosse seu próprio imóvel.Isso dá aos compradores  mais confiança esse seu endosso.
✔As pessoas gostam de você . Não se preocupe com o que os outros fazem para promover o imóvel. Você pode obter inspiração a partir do que eles fazem, mas não copiar só porque “acha que está dando certo”.

✔ Vai levar algum tempo até que ache o caminho e vai existir várias experiências, mas você deve sua própria voz  de dentro, e você verá as conversões  de vendas será  uma taxa muito mais elevada do que o mercado.
Verdade # 3: As pessoas querem saber o que é  e como é o imóvel antes que eles possam visitá-lo e depois comprá-lo.

A qualidade das imagens é boa?  Existem vídeos do imóvel ? Você pode ver  dicas do Celso Saraiva Júnior e também contratar  ele ou outra empresa pra fazer seus vídeos.

Esses vídeos você sobe no  YouTube  ou no Facebook ? É lá onde as pessoas estão literalmente abrindo o celular pra ver.

Esse tipo de vídeo pode ter poucas mais qualificadas visualizações! E você pode obter o mesmo tipo de atenção com  e se qualificando de forma gratuita.

Por que as pessoas amam aqueles imóveis com fotos melhores?

Porque as pessoas gostam de ver o que eles estão indo visitar antes. Dependendo do produto ( imóvel), às vezes ele vende-se facilmente através de uma boa foto ou vídeo. Imagine que a esposa irá olhar o imóvel antes do marido ou vice- versa. Se um dos dois vê na internet e não gosta, já influencia e o outro.

Por que compartilhar um link? Quando você pode compartilhar imagens ou um vídeo sobre o que o imóvel  veja antes como você pode ajudar seu cliente.

Verdade # 4: Quanto mais opções você dá, as pessoas menos possibilidades de comprar- segmentação é a chave mestra.

Às vezes você pode ter a  mais de uma opção para  seu cliente .

Escolha primeiro o que  você acha que é a melhor recomendação dele .Isso vai fazer a maior diferença.

Qualificação+ segmentação = mais vendas

Quando você dá muitas opções, as pessoas começam a ficar indecisas e você perde uma oportunidade de ajudar alguém, e, obviamente, a  sua comissão que vem junto com seu trabalho.

Verdade # 5: Você tem o poder. 

Uma das coisas difíceis sobre ser um corretor  é saber onde que seu cliente  vai  clicar e onde  ele vai procurar depois de falar com você. Você não está mais no controle da experiência de intermediação. E na internet isso é fato. É o seu público através do processo de compra que define  isso.

Mas para isso se você mantém um bom relacionamento com as construtoras e imobiliárias você faz a diferença.

É uma vitória para todos!

Uma das melhores coisas que eu tenho testado  e  está começando a dar resultados são as páginas de destino personalizadas.Para cada produto uma página. Quando as pessoas clicam em um link no seu site, a página no site da empresa pode ter seu rosto nele, ou uma citação ou pelo menos o logotipo por isso há alguma continuidade lá nessa relação. Isso ajuda a pessoa a sentir que estão no lugar certo, e ai eles são mais propensos a te procurar.

Claro, você nem sempre consegue , mas, ao mesmo tempo, se você não pedir, você não consegue.

Verdade # 6 Não preciso ter um site

E, por último, se  imagina que pra começar a se destacar precisa de um site, esqueça.

Existem várias formas de você trabalhar  sem site investindo apenas seu tempo.

Eu faço  isso para alguns dos produtos que lanço  e mesmo não sendo na velocidade que desejo , gasto quase nada!

Se você está procurando ainda mais informações sobre marketing imobiliário e como vender imóveis na internet, não deixe de me seguir e receber as dicas que tenho preparado pra você.

Se você leu esse post até aqui, peço que deixe seu comentário e suas dúvidas. Para mim isso é o combustível para sempre fazer mais. Se de alguma forma eu te ajudei fico muito feliz. Terei o maior prazer em poder te responder.

Se você tem um lançamento e deseja saber como pode melhorar ele entre em contato.

Alguns cursos que recomendo:

1-Se você quer ter um site e fazer diferença faça um site somente de vídeos Veja aqui

Esse é um Excelente Material para quem deseja começar a criar seu site de  imóveis online sem muito trabalho.

Para Conhecer Todos os Detalhes desta metodologia basta clicar aqui ou copiar e colar o link abaixo.
http://adf.ly/1PJA1

2- Se você quer saber mais sobre Whats App Marketing  veja aqui

3- Se você quer saber mais sobre como vender mais todo mês veja aqui

 

 

 

 

Como usar a internet pra vender imóveis?

Vender Imóveis

Como você usa a internet pra vender  imóveis? Saiba como você deve fazer .

Depois de ver muita coisa no mercado e muitos amigos corretores e imobiliárias perderem dinheiro e tempo para venderem na internet, comecei a me perguntar qual a razão disso está acontecendo. Muitas vezes o esforço não é proporcional ao resultado. Apesar de você ter resultados eles nem sempre são consistentes.

Na verdade as opções hoje existentes de plataformas ( Viva Real, Zap, Imovelweb, Bem Direto e ainda OLX e outras),além de portais próprios e sites de sua empresa é bem extensa. E o fenômeno é semelhante ao que aconteceu com o mercado de hotéis e turismo.

No mercado de turismo hoje 60% a 70 % das reservas vem das OTAS (Agencias On line) como o Booking , Tripadvisor, Trivago e outras. Esse tema eu trato mais profundamente em outro post. Isso gerou uma mudança de receita significativa e o que é pior uma dependência cada vez maior do mercado hoteleiro dessas OTAS, chegando a quebrar vários setores e regiões.

Apesar de guardar semelhança o mercado de Imóveis on-line é um pouco diferente e eu trato disso em outro post lá na frente. O que acontece é que a falta de conhecimento do pequeno corretor e da imobiliária de alternativas baratas e muitas vezes gratuitas levam a investir somente e plataformas pagas ou fica fazendo sempre do mesmo. Anuncia no OLX , posta no facebook , faz um anúncio no Viva e coloca no site da imobiliária.

Esse ciclo não se sustenta quando o mercado está pouco comprador. Note que eu não falei em crise. Apenas falo em pouco comprador. Sim porque clientes sempre existirão.

Então a pergunta é : Onde você anuncia na internet ? E como você coloca seu imóveis pra vender ?

Quero chegar aqui a uma conta de padaria sem entrar muito nos pormenores . Por que se entrar nos detalhes você irá perceber o quanto poderia estar vendendo e quanto você perde por falta de conhecimento.

Se você investe em pelo menos 3 lugares pagos seu investimento é perto de 1000,00 reais mensais. Ao final do ano você investe 12 mil reais que é igual a sua comissão de um apartamento de 250 mil reais , aproximadamente. Esqueça jornais.

Agora imagine se você precisa ainda fazer anúncios no Google e Facebook .

Se você é pequeno , médio ou grande não importa. Quanto menor você for pior será pra você essa conta.

Bom de qualquer forma eu tenho um boa e uma má notícia pra você.

A má notícia é que SEMPRE você irá precisar da mídia paga. Ou como dizemos no jarguão da Internet : de tráfego.
E a coisa funciona assim : Sem tráfego , sem vendas.

Eu sei que pode parecer complicado o que estou explicando quando você tem o foco em realizar negócios de venda e compra de imóveis. Sim sua especialidade não é internet marketing.

Sim e sou como você e gostaria que o cliente batesse na minha porta e pedisse desesperadamente pra comprar. Esse tempo passou. E não volta mais.

Mas perceba que essa habilidade é necessário ser adquirida pra que você tenha sucesso nos seus negócios.Se você hoje não procurar fazer a diferença, você irá ficar pra trás. Escrevi um post sobre isso veja aqui.

A boa notícia é que existem milhares de oportunidades onde você pode gerar tráfego pra sua página e seus anúncios de forma gratuita.
Claro que é necessário muito trabalho. Afinal você ainda acredita que sem trabalho, você consegue ganhar muito?
Como você não faz parte do esquema do Petrolão, nem imagino que gostaria de participar disso o que temos de fazer é focar e trazer resultados.

Quais os lugares que você pode estar gratuitamente:( por ordem de importância na minha visão e para o setor de imóveis)

1- Facebook- You Tube ( sem primeiro e sem segundo.Faça os dois)
2-You Tube- Facebook
3- Instagram
4- Linkedin
5-Periscope
6- Twitter
7- Pinterest
8- Slideshare ( nunca ouviu falar ?)
9- Outros

Isso sem contar com o seu site e os portais de imóveis que já falamos e que ainda não falamos.

Sim, mas perceba que é muita coisa pra colocar pra funcionar. Eu concordo com você. Mas tem algo que quero compartilhar. Eu digo que é simples mas não é fácil .

O ideal é que tenha um motor que trabalhe 24 horas por dia , 365 dias por ano sem você precisa fazer nada . Concorda?

Se eu fosse começar tudo novamente eu olharia pra trás e começaria com vídeos.
Eu poderia falar aqui 10 páginas o porque você deveria começar a usar vídeos. Mas não vou  faze risso pra te poupar desse sofrimento .

Na correria do nosso dia a dia terminamos deixando de lado o que é mais básico e sempre complicamos o que deveria ser simples.

Meu amigo Bruno Marinho que palestrou no Cobraci 2.0 falando sobre Whats App Marketing para corretores, tem vários treinamentos para você. Veja aqui quais são eles com um conteúdo muito bom.

Veja aqui -:)

Crie sites de vídeos em piloto automático-   Na minha opinião esse é o melhor caminho pra você seguir e o primeiro passo que você deve dar na sua caminhada na internet de seu negócio seja empresa ou pessoa física.

Whats App Marketing– Esse treinamento é muito bom pra você que usa o Whats App todos  os dias  e tem muitas dicas importantes.

Como criar um site de classfificados – Esse é outro treinamento do Bruno que ensina como criar um site de classificados ( imóveis) e outros mais. Com esse investimento você resolve o problema de ter um contrato mensal e recorrente de site.

Esses treinamentos acima  fazem parte das minhas dicas e são a base do meu ebook “ Acelera Digital “ como colocar seu negócio e sua empresa na internet sem perder tempo e dinheiro” que será lançado em breve.

Ao final deixe seu comentário, suas dúvidas .Terei o maior prazer em responder e te ajudar e vender imóveis na internet

 

5 dicas para você chegar ao mercado mais rápido que a concorrência?

5 dicas para você chegar ao mercado mais rápido que a concorrência?

Como você chegar ao topo do mercado mais rapidamente que a concorrência? Como você se tornar mais eficiente, sem violar as leis da física? Como você economizar tempo, dinheiro e frustração?

Tudo se resume a decisão de limpeza constante:

1. Tome decisões mais rapidamente.

Você raramente precisa de mais tempo. Principalmente, você deve escolher de forma simples para decidir. O teste é simples: você  imagina que é mais tempo necessário reunir os dados úteis e tomar sua decisão, ou é mais apenas uma forma protelar e adiar sua decisão?

2. Tome decisões na ordem certa.

Será que as primeiras decisões são as mais caras  e demoradas?. É como  começar a dirigir sem olhar o mapa  onde você quer chegar.

3. Tomar decisões uma única vez, a menos que novos dados lhe dêem uma razão rentável e lógica para mudar seu pensamento.

4. Não pedir a todos para ajudar a decidir.

Pergunte às pessoas que podem melhorar a sua decisão  mas  não peça a elas pra decidir por você.

5. Seja objetivo e faça uma triagem

Algumas decisões, não importam. Algumas decisões não tem importância e elas já estão superadas pela velocidade. Outras decisões valem a pena focar.

Você não precisa de um monte de dinheiro para melhorar radicalmente a velocidade do seu negócio no mercado. Você vai acelerar cada vez que você se sentir  confortável. Se você deseja saber mais sobre o ACELERA DIGITAL ( um programa pra acelerar os ganhos de sua empresa na internet) Veja  aqui.

Se você deseja saber mais como usar um CRM pra aumentar suas vendas  conheça aqui o Meets.

 

E o futuro? Qual o preço dele ?

tavarescma- futuro

E o futuro? Qual o preço dele ?

Vivemos pensando no futuro. Na angústia do que vai acontecer amanhã. O dólar vai chegar a quanto? Qual o preço do imóvel amanhã. Vou esperar pra comprar?

O desafio não está em encontrar uma pechincha esquecida que as pessoas não perceberam. O desafio está em aprender a saber a diferença entre os negócios que são muito caros e os que realmente não são. 

A percepção é que quando se lida com o futuro, não há resposta certa, não existe escolha óbvia.Tudo é muito caro. Até que se prove o contrário.