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# 2 -Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

No artigo passado ( aqui) eu abordei como 2016 é um ano de oportunidades pra você que atua no setor imobiliário. Seja você corretor ou dono de uma imobiliária.E isso tem refletido em todos os aspectos no mercado.
Mas antes de falar mais de aluguéis eu quero ponderar algumas razões sobre “ porque você deve trabalhar com uma carteira de locação”

Se você não tem uma frequência de vendas todo mês, certamente você precisa ter um bom jogo de cintura pra poder equilibrar seu orçamento. As vezes sobra e muitas vezes falta dinheiro pro básico. Estou certo?

As entradas de dinheiro nas comissões das vendas podem te manter por um bom período sem precisar se preocupar com suas contas,mas isso pode em algum momento não funcionar. Se suas vendas não entrarem na velocidade que deseja e aí você não ter como suprir coisa simples  do seu dia dia?

A questão principal é que como você viu no gráfico do artigo passado, o número de transações e procura por aluguéis é infinitamente superior ao de venda e compra de imóvel.

Segundo uma pesquisa 95% das pessoas no Brasil só compram imóveis apenas uma vez. A compra de imóveis novos será cada vez mais difícil pelos próximos anos desde que as regras de financiamento foram dificultadas e o número de lançamentos irá diminuir. Mais uma razão pra aluguéis continuar em alta pelos próximos anos.

É fato que locação dá muito trabalho e que você precisa de tempo pra formar uma carteira .

Mas veja alguns pontos importantes:

1- Muita oferta de apartamento faz com que o preço baixe. E estão baixando.
2- Essa é uma grande oportunidade pra você conseguir novos clientes
3-Se você tem uma carteira mensal de entrada de aluguel você consegue gerar receita rápido e pagar as contas menores.
4-Montar sua carteira agora pode ser uma excelente opção já que muitos imóveis estão disponíveis.Se você fizer um bom trabalho poderá ter ótimos resultados em pouco tempo.

Feito todas essa considerações, quero contar uma história que aconteceu com um amigo de agosto de 2015 até agora.

Um amigo meu adquiriu um flat em Porto de Galinhas.hotel guru-tahiti

E começou a alugar pra finais de semana, temporada e férias. Deu tão certo que em 5 meses ele decidiu comprar mais 3 apartamentos no mesmo local. Hoje ele tem 4 apartamentos e mais 6 que ele administra de terceiros num total de 10 unidades.
Lotação esgotada e pedidos até outubro desse ano. Ele cobra para administrar entre 20 a 30%. Isso mesmo que você leu. Ou seja ele cobra 100 a 200% a mais para fazer a administração. Mas isso eu explico no terceiro artigo na próxima semana.
Focado em Porto de Galinhas ele ainda faz suas vendas de imóveis como especialista na região. Parece bom ?

Me acompanhe…

capa de facebook

Quando em setembro recebi a notícia de que um excelente inquilino nosso iria deixar alguns imóveis de 1 e 2 quartos em Recife, comecei a ficar preocupado pois sabia que não seria nada fácil manter o nível de receita dos aluguéis.
Comecei a entender que o comportamento do mercado tinha mudado. Muita gente saindo e procurando imóveis mais baratos também.

Essa crise junto com alta do dólar aqueceu o turismo interno. Porém hoje todos querem opções mais econômicas quando se trata de viajar com a família ou em grupos maiores.

Assim a opção de aluguel por temporada tem sido a bola da vez. Lógico que nem todas as cidades podem aproveitar essa opção.

Aluguel está em alta e aluguel por temporada está com um nível de procura acima da média.

Fiz um teste com alguns imóveis que administro na cidade de Recife. Esse teste foi o seguinte:

Deixamos por um período os imóveis dentro de alguns sites de aluguel por temporada. De setembro de 2015 a janeiro de 2016. O resultado disso:

1-Conseguimos uma receita média de 15 % por unidade acima do que vínhamos alugando antes. O resultado foi surpreendente.

2-Mantivemos um taxa muito alta pois juntamos o expertise de anos em dois setores : imobiliário  e hoteleiro.

No próximo artigo irei explicar como você pode conseguir os resultados que obtive com a mesma carteira de imóveis que hoje você tem e com isso gerar mais receita pra você e seu negócio e ainda aumentar a satisfação dos proprietários. Isso será também um diferencial de como você poderá captar mais imóveis pra você.

 

Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar

Por que 2016 será um ano de oportunidades pra você Corretor e como você deve aproveitar.

Sim, estive ausente por um período. Muito trabalho se você quer saber. Não foi aquele período sabático nem mesmo no Natal e Ano Novo. É verdade que dei um pulo na praia quando podia pra tomar água de côco e caminhar, afinal não dá pra passar o dia todo sentado na frente do computador.

Mas voltei. Porque esse ano será de muitas mudanças. E eu vim aqui pra te dizer isso. Será um ano de oportunidades para você corretor.

Recebi muitos e-mails me perguntando qual seria minha opinião sobre o mercado imobiliário, especificamente para corretores e imobiliárias em 2016.

Essa semana passei em uma rua daqui do bairro e como sempre observando o que estava acontecendo… Muitas, muitas placas de aluga-se, vende-se nos edifícios. Muitas lojas fechadas nas avenidas, um cenário assustador? Depende de como você olha .

O jornais dão como certo 10 milhões de desempregados. Isso me remeteu aos anos 80. A grande crise da construção civil e uma mudança radical na economia onde muita gente quebrou.

Nada de novo em um país como o Brasil.

As aulas recomeçando em fevereiro, o carnaval chegando e enfim…

Eu gostaria que você acompanhasse minha análise aqui.

1- Milhões de pessoas estão precisando nesse momento se mudar para um apartamento mais barato ou mesmo para uma cidade mais barata.

2- Milhões de pessoas precisam urgentemente vender seus imóveis para liquidar suas dívidas ou fazer caixa para um período de longa escassez.

3- Milhares de empresas precisam realocar seus recursos e pessoas pra se adaptar a essa realidade.

Eu poderia aqui trazer várias argumentações sobre esse assunto. Mas como você sabe eu sempre me baseio em fatos e não em suposições. Por isso quero lhe mostrar  esse gráfico:

Google Trends Pesquisa na web do Google interesse alugar apartamento vender apartamento comprar apartamento Todo o mundo 2004 presente
A curva azul é  Alugar Apartamentos

A curva vermelha é Vender Apartamentos

A curva amarela é Comprar Apartamentos

Esse gráfico foi tirado do Google Trends ( tendência)  que é uma ferramenta gratuita do Google  que permite você identificar quais as palavras estão sendo mais procuradas ao longo dos anos e identificar uma tendência nelas.

Lógico que se procuram mais é porque estão fazendo mais negócios . A diferença de alugar é gigante.

Observe a linha azul como ela pipoca em janeiro e como ela está muito acima das linhas amarelas e vermelhas.

Qual  a razão? Simples.

Muito mais gente procurando imóvel pra alugar.

Se tem mais negócio acontecendo é óbvio que você deve estar fazendo mais negócios correto? Não ?

tavarescma

Se você se acostumou a focar seu trabalho em lançamentos, eu preciso dizer a você que a ficha precisa cair logo.Ou seja, mude o foco.

Sim existe agora um grande oceano azul de oportunidades pra você estar prestando seus serviços.

Eu conheço somente no meu círculo de amizade pelo menos 10 pessoas que perderam seus inquilinos ou se mudaram para outros imóveis. E você ? Alguma semelhança?

 

Quando em Portugal foi assolado há anos atrás por uma crise no setor imobiliário, várias empresas quebraram. Construtoras e imobiliárias. Quem ficou ?

 

1- Quem tinha um melhor atendimento e qualidade de serviços

2 -Quem era enxuto e não tinha custos fixos altos

3- Quem se adaptou a nova realidade de vendas de usados e aluguéis.

4- Quem tinha qualificação

 

Estou falando algo que você não sabia?

 

Continuando meu raciocínio eu quero dizer a você que me lê aqui , não se intimide com os desafios de 2016. Você pode e deve estar preparado pra enfrentá-los.

 

E onde estão as oportunidades? Você pode me perguntar e como aproveitá-las?

tavarescma oportunidades 2

 

Em primeiro lugar o que vejo claramente é que os usados voltam com força total.Mesmo com todas as restrições de financiamento eles serão cada vez mais procurados.

Lógico que com a diminuição de lançamentos o mercado deve ficar mais competitivo, mas nada que você não possa conseguir melhorar.

Os que querem vender estão cada dia mais apertados. Os que querem comprar estão dispostos a fazer um excelente negócio.

Lógico que você corre atrás das melhores oportunidades e grandes comissões, mas se você tem conta pra pagar todos os dias e precisa de caixa pra honrar seus compromissos, como fazer se nem sempre você vende todo mês?

Bingo! Vá em busca de aluguel.

A curva azul  acima já lhe provou que esse é o caminho .

Essa oportunidade é na minha opinião o caminho pra 2016. Seja você um pequeno, médio ou grande corretor. Atue sozinho ou em equipe ou mesmo esteja em uma imobiliária.

Porém tem algo muito importante que gostaria de revelar pra você…

Dentro desse mercado existe um oportunidade ainda maior. Ela não aparece muito. Está escondida. Uma oportunidade de você aumentar sua receita de aluguel e administração em pelo menos 20%  nesse momento de crise.

O que você acha disso?

Eu posso dizer a você como experiência própria que isso é possível. Mas como esse artigo ficou muito longo, no próximo irei detalhar o passo a passo de como eu fiz e como é possível você aumentar sua receita  em 2016.

Por fim, gostaria muito de ouvir sua opinião, seus comentários e suas perguntas.

Veja o artigo aquibutton

Até a próxima

 

Burberry ‘s a visão da marca sobre mídias sociais

Burberry’s Social Enterprise Story from Joseph Seif on Vimeo.

A visão da Burberry’s sobre as mídias sociais revelam um pouco o porque está marca se mantém viva até hoje.

Um curto vídeo,mas muito ensinamento.” Você deve estar conectado com todos que tocam sua marca. Se você não estiver , eu não sei o que será do seu negócio em 5 anos”.

Como agregar valor para seus hóspedes? Marriot inova mais uma vez

Como agregar valor para seus hóspedes?

Na Cornell University , em Ithaca , Nova York  durante minha época de estudante um dos programas preferidos de finais de semana era sempre visitar hotéis nas redondezas e as vezes em outras cidades. Buscávamos por orientação ou por curiosidade experiências diferentes e inovações e sucesso nos serviços.

Naquela época a internet ainda era um caminho distante. O que sempre me impressionou foi o posicionamento e os serviços de dois grandes do setor. A rede Four Seasons e Marriot. Lembro também da rede de supermercados Wegmans

A lógica deles traz  sempre traz algo inovador. Talvez por isso que esses dois grandes estão sempre na frente do mercado.

Agora Marriott Hotels está entrando  nessa tendência com a seu mais recente recurso, uma opção de “Pedido via celular” “pergunte qualquer coisa”, através do seu aplicativo móvel. Veja aqui
O recurso visa simplificar a experiência do hóspede de modo que qualquer pedido possa ser cumprido antes, durante ou depois de uma estadia. Começa na verdade 72 horas de sua chegada ao hotel.

Coisas como encomendar roupas de cama, algum mimo especial, serviço de limpeza, manobrista e serviço de  bagagem pode ser solicitado através do serviço, que só está disponível para os membros do programa de fidelidade da marca. Inscreva-se aqui.
Além solicitações básicas, há também uma função de chat de duas vias direta chamado de “qualquer outra coisa?” Esta função conecta o convidado diretamente com um membro da equipe, ignorando o telefone ou uma visita na recepção.
Enquanto essas tarefas certamente poderiam ter sido realizadas através de um telefonema, a tendência do consumidor a preferir mensagem de texto em vez de voz ou bate-papo significa que esse recurso será certamente popular.
Na verdade, durante o período experimental, quase 80% dos 10.000 pedidos foram móveis através do canal de “qualquer outra coisa”.
O acesso ao app começa até 72 horas antes da estadia de um viajante no hotel, oferecendo uma janela maior para fazer coisas como solicitação de travesseiros adicionais antes de chegar e não deixar o hóspede impaciente com serviço de quarto .
Ao anunciar o serviço, Matthew Carroll, vice-presidente, Marriott Hotels enfatizou o foco da marca na experiência do hóspede digitais:
Cerca de 75 por cento das pessoas que viajam com um ou mais dispositivos móveis e a percentagem é mais elevada para os viajantes mais jovens. Sabemos que os viajantes de hoje querem uma experiência móvel construída em torno de suas necessidades de mudança e desejo de se comunicar de acordo com sua preferência.

Pedido móvel é a próxima evolução da marca desde a introdução do check-in móvel, check-out e sala de alertas prontos em todo o mundo.

Outra experiência da Marriot é o programa Travel Brilliantly que é um programa de  estado da arte em viagens. Você pode conhecer mais ele aqui. Para se ter uma ideia a Marriot está pilotando um programa  de check-in sem chave em Baltimore, onde os hóspedes fazem seu check-in e acessam seus quartos  com seu celular.

O fato é que é inovação é reinventar o jeito de se fazer as coisas.

A tecnologia aliada aos serviços podem gerar diferenciais competitivos nos pequenos hotéis e pousadas . Junto com o marketing digital para hotéis pode influenciar os resultados de milhares de estabelecimentos.

 

Caminhar

A melhor caminhada é quando você não se programou pra ela.

Saia pra caminhar quando você quer mudar seu humor, quando quiser decidir algo importante na vida e no seu negócio.

Chame alguém pra caminhar com você. Você irá se surpreender com os resultados.

Qual o seu limite?

Qual o seu limite?

Sentada em Miami Beach na varanda do hotel, ela olhava o horizonte azul onde um barco passava. Era setembro. Podia ser um momento de lazer…mas não conseguia se desligar. Afinal estava trabalhando ou de férias?

Enquanto via o barco ir em direção ao Porto de Miami o pensamento continuava no Brasil. Do seu celular via whats app comandava um equipe de pessoas. Cobrava prazos e estabelecia metas de detalhes dos próximos projetos.
Acordar cedo, café, filhos, mãe com problema de saúde, escola, empregada , um cachorro, futebol, reunião na escola, supermercado, reunião com cliente, projetos, fábrica, mão de obra,fornecedor que atrasa, trânsito caótico, academia, diversão com amigos.Haja atividade .Um misto de superação e obstinação . Para muitos esse ambiente poderia ser um caos. Para ela apenas uma rotina semanal de muitos desafios.
Metas a serem batidas, vendas a serem feitas, renegociação de acordos e a busca de um ritmo ideal de vida. A busca do equilíbrio.
O que te falta? Qual exatamente o teu limite? Essa pergunta também é pra você.

Para qualquer um e especialmente uma mulher executiva conciliar a vida de empresária e o dia a dia do lar é uma verdadeira maratona e um desafio diário.
Esteja em que posição estiver tudo depende do seu limite. O limite que você estabelece pra si.
Da mais pobre a mais rica na verdade o sexo dito frágil é muito mais forte do que se imagina.

A capacidade de adaptação é tão grande bem como a meta é apenas mais um ponto a ser atingido. No próximo mês existe outra meta e depois outra e depois outra…
Ela tem capacidade de focar em vários pontos ao mesmo tempo, de entrar em uma sala e escanear todo o contexto e ainda processar em milésimos de segundos e fazer uma análise e sair com um relatório consolidado do que viu e do que decidiu. Estranho? Sim pode até ser para os homens.Não para as mulheres.
Quando você pensa nos seus limites você pensa exatamente como? Você estabelece eles ou você se deixa levar pelos acontecimentos de sua vida diária?
Sua felicidade está em que ?

limites tavarescma
Essa reflexão é importante pra tudo na sua vida. Uns encontram cedo.Outros tarde. Outros nunca encontram.

Baseado na obra “Sete Vidas”, de autoria de meu amigo Tom Coelho que palestrou no Cobraci publicada pela editora Saraiva, este trabalho aborda a busca da felicidade a partir do equilíbrio dinâmico entre as sete dimensões abaixo:
Vida 1 – Saúde e esporte: Saúde, doença e combate ao estresse; repouso e sono reparador; alimentação nutricional; check-up; prática esportiva
Vida 2 – Família e afetividade: Pais e irmãos; filhos e amigos; relacionamentos pessoais
Vida 3 – Carreira e vocação: Propósito; competências; satisfação no trabalho
Vida 4 – Cultura e lazer: Cursos e leituras; lazer e férias
Vida 5 – Sociedade e comunidade: Networking; responsabilidade socioambiental; ética
Vida 6 – Bens e finanças: Algemas douradas; ambição e ganância; apreciar as conquistas
Vida 7 – Mente e espírito: Neuróbica; caráter e congruência; espiritualidade

Você só vai saber seu limite quando testar. E só você, apenas você poderá determinar qual o seu próximo limite a ser batido em cada uma das suas sete vidas.

Deixe seu comentário, sua opinião .Eu gostaria muito de ouvir você.